第314节

　　yue——

　　不是，这咋一股风油精的味道？”

　　“哈哈哈哈哈哈哈”

　　……

　　第二天一早吃过早饭，两人跟着熊川一起坐公交去了东门步行街。

　　刚下站扑面而来的除了热气，还有人。

　　入眼即是高低错落的店招，五花八门的小店铺。

　　食品、电子产品、衣服、料子、首饰……只要你能想到的，都能在这里找到，批发和零售都可以。

　　还有不少是从港城偷渡过来的时兴物品，压根不愁卖。

　　一摆上，没多少功夫，人就把摊子围起来了。

　　叫喊声、吆喝声、砍价声一浪高过一浪。

　　人头攒动，就没有人不多的摊位。

　　两人跟着熊川进了近点的女装店，地面铺着被擦得锃亮的瓷砖，头顶的灯光打下来，显得衣服都高了一个档次。

　　林筱彤还没看完，一个卷头发的年轻女子就迎了上来，嘴里的话又急又快。

　　听着声音倒像是京市人，衣着打扮十分俏丽，脸嫩得能掐出水来。

　　“川哥，对面那一家今天的货又打折了，进来店里的人明显又少了。”

　　“对啊，川哥，你快想想办法吧。他们店里打折，我们要跟着吗？”

　　一个唇红齿白的男生凑了过来。

　　他俩也很急，好不容易找到一个工作，可不能就这么黄了？

　　熊川脸色也是不好：“隔壁店里折扣一天比一天低，这是想截走我的客人！”

第339章 站着看热闹

　　女店员娜娜拉开玻璃门，瞅着对面不断有人进进出出，一张小脸急得绯红。

　　“一定是看我们店里生意红火红了眼，净想些瞎招！”

　　男店员阿明认同地点了点头：“川哥，他们店里前天打九折，昨天打八折，今天竟然打七折！”

　　熊川捏紧了拳头，鼻子里呼出的都是热气。

　　“这夫妻俩是想干啥？都在一条街上做生意，非得要撕破脸皮吗？”

　　东门老街店铺千千万，只有对门的这一家老是和他对打擂台。

　　以前都是见招拆招，也没在他手上讨过好。

　　市场上的蛋糕足够大多，一个人进来分其实也没什么。

　　毕竟这条街上除了他家，其他卖女装的店铺多得很。

　　竞争是不可避免的，同样也不可能说所有的钱都是进了一家口袋。

　　之前他发现对面店内陈列、布局、衣服款式这些都和他的店非常相似。

　　当时还有老客户笑称，对面那家店会不会也是他的？

　　他听完之后心里十分膈应，脸上笑嘻嘻，心里怎么想的只有他知道。

　　娜娜跺了跺脚：“真是个学人精！”

　　阿明同仇敌忾：“就是就是，每次都是我们店里进什么货，第二天他们店里也和我们卖一样的款式。”

　　林筱彤和谢羿听着云里雾里的，伸着胳膊朝对面店里瞧去。

　　那是一家半旧不新的店铺，门口处最显眼的是打折的牌子。

　　不断有人进进出出，不用仔细听都能发现讨价还价的声音。

　　与周围的几家女装铺子形成鲜明对比。

　　娜娜直言不讳：“也不知道这伍四海脑子里装的是什么东西？

　　天天打折，这么卖下去不天天都是亏本吗？”

　　她早就看那个老东西不顺眼了，每次他看她的眼神都贱兮兮的。

　　做生意面子光有什么用，进了口袋里的钱才是实打实的。

　　阿明光明正大地打报告：“川哥，你不在的时候，伍四海老婆总是来我们店里到处乱翻。

　　看到我们店里衣服没上新，人得意洋洋又走了。”

　　熊川抓了抓头发，一脸躁意：“还是想想办法，赶紧把店里的库存给清了。”

　　流行的衣服总是一阵一阵的，基本上都是在原有库存清掉2/3之后就紧接着上新，保持有序的动态平衡。

　　这次因为对面的骚操作，打乱了计划。

　　过了季的衣服卖不出去，最后只能低价甩卖。

　　林筱彤听完在店内转悠了一圈。

　　平心而论，店里面的装修还是挺用心的。

　　顶灯打在衣服上，即使是一件简单的白体恤，也能衬出衣服质感比较好。

　　洁白的瓷砖一尘不染，还有一扇落地镜，角落里摆着几盆绿植。

　　看到柜台上面放着几本时髦女郎画报，心里有了个想法。

　　熊川凑了过来：“这是我订的月刊画报。”

　　有时候他会照着这上面圈一些合适的衣服，去批发市场拿货的时候，看看有没有相似的款式。

　　有好几次眼光不错，选中了爆款，那几个月的营业额蹭蹭蹭往上涨。

　　这也算是他的秘密武器了。

　　“娜娜，要是你有机会也能拍一套个人写真，你愿意吗？”

　　娜娜被点名了，反手指着自己。

　　“我？那我当然愿意呀。这么好看的画报，要是主角是自己，谁会不愿意？”

　　每次看画报上的人，心里除了欣赏还有羡慕。

　　没被点名的阿明也主动说了自己的想法：“我我我也愿意的。”

　　谢羿也明白了筱彤的想法，投去佩服的眼神。

　　熊川脑壳子也转起来了：“筱彤，你不会是让我让顾客免费拍特写吧？”

　　拍这种特写，最麻烦的是布景和合适的场地。

　　画报摊开，这本是偏向于青春靓丽的风格。

　　“我在想是不是可以这样，只要是在店里购买东西达到一定的数额，就能够免费拍个人特写。”

　　至于这个数目具体是多少还需要熊川来决定，她也不太了解店内的营业情况。

　　其实也算是一个噱头吧。

　　但是这个噱头所带来的影响不能够是短时期内。

　　最好是持久性的，能够刺激二次购买。

　　熊川越想越觉得这个方法可行。

　　“我有一个大学校友是学摄影的，在羊城开了个独立摄影工作室。

　　要是能够合作，这方法绝对可行。”

　　谢羿碰了碰他的胳膊肘：“那这不就是瞌睡来了递枕头吗？还用怕对面打折？

　　他们能几天打折，还能天天打折吗？那岂不是连大裤衩都要亏掉了。”

　　有了想法之后，后续的执行同样重要。

　　人脉、场地、审美等，对面的店没法接着复制。

　　阿明幸灾乐祸地笑笑。

　　林筱彤将画册合上：“趁这次机会，其实也可以帮店里筛选出粘性更高的顾客。”

　　这个技巧现在用的人还是比较少，这一笔额外花销不是所有人都愿意出的。

　　“拍一张或者是一组特写，镜头聚焦于身上穿的衣服。

　　在征得同意之后，可以制成一套属于店内衣服的相册。”

　　熊川一拍巴掌：“妙啊！”

　　思维也开阔了：“娜娜，阿明，最开始的模特就你们俩了。

　　拍出来的话帮我给贴外面，要是卖得好，我给你们发奖金。”

　　至于借用照片的钱，他也会出的，这部分怎么算需要跟当事人沟通。

　　占人便宜这事儿不能做，早晚要倒霉。

　　娜娜和阿明心情飞扬：“谢谢川哥。”

　　要是顺利的话，他们店的生意很快又要红火起来了。

　　熊川胸口的闷气又散开了：“等一下就去联系我的老同学。

　　筱彤还是你聪明，可真是帮了我大忙。”

　　他决定和池瑶商量好要是赚了钱之后应该怎么感谢。

　　“真是多了朋友多条路。”

　　谢羿一脸骄傲：“那可不，你也是沾了我的光啊。”