第104节

　　“是不是他也都和我一样看不到希望

　　挣脱枷锁，越过了海洋……”

　　他想，此刻的他是不是正好到了挣脱枷锁的时刻？

　　看得到希望吗？

　　不知道啊。

　　如果是他一个人，真的会很迷茫。

　　如果和欢欢一起呢？

　　两个人一起努力，是不是真的可以看到希望？

　　挣脱枷锁，越过海洋？

　　——

　　骆静语的感冒在两天后好转，脑袋没那么晕后，他下定决心，同意了占喜的建议。

　　他和欢欢要合作经营“禧鱼烫花艺术”了，决定出来后，他俩再不拖拉，列好计划，分头把事情准备起来。

　　骆静语要重新设计汉服节的定制饰品，风格款式还得和拿给方旭的不一样，也就是说花型都得全部推翻。

　　最后，他选了几种秋季开花的花卉做样品，分别是秋海棠、文心兰、紫茉莉和木芙蓉，并且抓紧时间先做出了两款秋海棠的发饰样品。

　　他在做样品的过程中，占喜帮他拍照，还架好设备拍下视频。

　　剪辑之后，她把视频上传到微博、公号和Q站，预热汉服节的新品。

　　与此同时，占喜到处踩点，选了一家环境不错的咖啡厅，里头有一间宽敞明亮的包厢，很适合进行烫花体验课。

　　她发布出体验课的时间和地点，在周六下午，人数为六人，每人600元，含一杯饮品和一块西点。如果是造物节上没预约到的客人，可以以400元的价格报名，做好的作品可带走。

　　消息发布后，占喜先联系到造物节上认识的两个汉服圈女孩，邀请她们免费来体验，两个女孩都很开心，欣然同意。

　　六个名额很快就预约完，还有人来询问，占喜和骆静语商量后，决定先不开放后面的预约。

　　骆静语毕竟是第一次上一对六的实地体验课，占喜和他都打算看过第一堂课的情况再做打算。

　　样品做得很快，骆静语把四种花型各做了一款发梳、一款边夹和一支发簪，部分还做了手花。

　　占喜一边研究怎么搞淘宝店，一边在微博上搜各个汉服工作室和汉服社团的主页，给对方发私信。

　　对方回复后，占喜就把骆静语做的样品照片发过去，也不提他原本是“小鱼鱼手作烫花”的老师，只说自己是一家新成立的烫花工作室，希望能有机会合作。

　　有些人会拒绝她，有些人表示感兴趣，慢慢的，占喜就加进了一些汉服群，群里人数有多有少。

　　她自己也建起了“禧鱼烫花”的微信群和QQ群，先把造物节上加的客户一股脑儿都拉进去，给她们看了新品照片。

　　她在网上查询大量的资料，还买了书籍，开始恶补汉服知识。骆静语其实比她懂，就是不太讲得明白，占喜只能自己研究，有不懂的地方就去问他。小鱼说不清楚，她就厚着脸皮去问几位做花的姐姐，好在姐姐们人都很好，举手之劳的问题都会为她解答。

　　第一堂体验课的前一天，占喜在微博上收到一家实名认证为“婳裳汉服工作室”的联系人发来的私信，对方说之前是打算和小鱼鱼烫花合作联名款秋季新品，被告知设计师单干了，所以来问问，设计师是不是在禧鱼烫花。

　　占喜立刻和对方加上了微信，小鱼告诉过她，方旭答应把这笔生意送给他。

　　占喜心里有隐隐的不安，那一天，方旭拍去了骆静语设计稿的照片，她就在场，如今和客户直线联系，她其实有所警惕，问客户有没有收到过小鱼鱼烫花发去的设计初稿，对方说从来没有。

　　占喜回想起来，方旭当时明明是说要去问问客户需不需要修改，为什么不发呢？

　　是因为那时候他就已经打定主意要和小鱼散伙了？已经想好要把这单生意送给小鱼了？

　　方旭这个人……真的会这么好心吗？

　　她把自己的忧虑告诉给骆静语，骆静语也想不明白。

　　占喜问他：“那……你打算重新设计吗？还是发原来那个设计图给她？”

　　骆静语想了半天，说对方的要求其实很明确，如果要改，也只能小幅度改。这不是完全由他自主设计，而是根据对方秋季款的汉服新品来设计的。

　　占喜寻思，大概这也是方旭不把生意拿走的理由？按照清算表上的说法，这属于客户私人订制了，就跟池江先生的“好运来”和吴太太的牡丹盆景一样，设计主题是客户说了算，所以设计版权不归方旭，还在骆静语手里？

　　以防万一，骆静语把六张设计稿小修了一下，其中一款更是推翻重来。重新画好后，占喜把彩色设计稿发给了“婳裳”的联系人苏苏姑娘，等待对方的反馈意见。

　　——

　　周六中午，占喜和骆静语提前赶去那家咖啡馆，开始准备下午的体验课。

　　骆静语为了体验课购买了新的烫镘，每个体验者都有染色用的新闻纸、吸水海绵、烫垫、烫花器柄……他提前把花型都剪好了，和占喜一起在包厢里布置妥当，等待第一批体验者的到来。

　　这一回，占喜不用穿汉服了，和骆静语一样都穿着常服，她看着小鱼端坐在桌边绷紧下巴的样子，笑着问：“紧张啊？”

　　骆静语一言难尽地看着她：“……”

　　他当然紧张，以前想都不敢想，他一个听不见的人，居然有一天要上一对六的课，最担心的就是客人操作不当被烫镘烫到。

　　本来人再少点儿更好，像展览时的三个人，他把握会大很多。不过欢欢算过账，这间包厢有最低消费，只有六人以上才能有利润。

　　“别紧张，我陪着你呢，就和展览上咱俩配合的那样就行，不怕不怕哈。”趁着包厢里没别人，占喜抱住骆静语就往他脸颊上亲了一口。

　　这一个礼拜他俩压力都很大，每天从早到晚待在一起，都在讨论工作上的事情，很久没亲热一下了。

　　骆静语转头看占喜，这人刚偷袭成功，正在坏笑，骆静语眼睛一眯，抬手摁住她的后脑勺把她往身前一揽，嘴唇就印在了她的唇上。

　　两人正吻得缠绵悱恻时，一个女声骤然响起：“哎呦我的妈呀！”

　　骆静语和占喜慌得立刻分开，抬起头，只见一位四十多岁的姐姐站在门口，尴尬地笑：“嗨，骆老师？我……是来上课的。”

　　“是的是的，请进请进。”占喜胡乱抹抹嘴，赶紧起身迎她进来，回头看小鱼，这人正襟危坐，神情淡然，可惜两只红红的耳朵尖儿不会撒谎。占喜忍着笑请第一位姐姐入座，和她闲聊，一起等待其他人。

　　人很快就到齐了，简单的介绍后，就像造物节上一样，骆静语操作，占喜讲解，八个人待在包厢里上起课来。

　　这一次的课程要比展览时舒服，座位宽敞，温度适宜，咖啡馆还播放着舒缓的背景音乐，也没有别人围观。

　　大家操作时安安静静的，偶尔有人在看骆静语染色时说“骆老师好帅啊”，第一位进来的姐姐就说：“人骆老师有对象啦，当心小占助教给你穿小鞋啊。”

　　换来女生们一阵叽叽咯咯的笑声。

　　骆静语听不见，抬头时见大家都意味深长地看着他，心里一跳，耳朵很快又红了。

　　占喜失笑：“你们不要逗骆老师啦，骆老师很怕羞的，大家仔细看他操作，有不懂就问我哈。”

　　染色后等晾干的空隙，服务员把饮品和西点端进来，众人边吃边聊。

　　占喜趁这时把骆静语做的汉服节样品都拿出来给大家看，尤其是给那两位汉服圈的小姑娘看，她们依旧穿着汉服，将实物拿在手上仔细看过，占喜问：“感觉怎么样？”

　　“秋海棠好好看！”白衣小姑娘说，“文心兰一般。”

　　另一个粉衣小姑娘说：“我喜欢这个簪子，花小，精致，夹子这个花有点大，戴起来会不会太夸张？”

　　别的学员说：“你俩穿着汉服呢，不如戴起来让我们看看？”

　　“可以吗？”白衣小姑娘问占喜。

　　占喜说：“当然可以啊，我就是想问问你们意见呢，畅所欲言！”

　　两个小姑娘轮流戴上花饰，其他学员围着她们七嘴八舌地给意见，占喜在边上默默记下，发现有几款样品获得一致好评，和在群里的反馈差不多，有几款则口碑一般，有两个边夹被一边倒地吐槽，骆静语都懵了。

　　占喜觉得这很正常，骆静语虽然经验丰富，毕竟是男性审美，之前又没有和客户沟通的经验，不可能设计的每一款饰品都受欢迎。

　　这样的体验挺好，实物和图片终究不一样，客户看过后，能让占喜知道主推款该是哪几个，哪几款该果断放弃，哪几款又需要修改。

　　尽管样本数量很少，也比一个都没有好，谁让占喜自己还是个汉服圈的菜鸟呢？

　　花瓣晾干了，饮品和西点也吃完了，大家聊得很开心，又继续接下去的熨烫步骤。

　　骆静语的心一直都提着，谢天谢地，没有人出事故，一堂课完美落幕。

　　占喜觉得收获颇丰，既推广了骆静语的烫花手艺，又有不错的利润，还能面对面接受客户反馈，想着这种形式的体验课以后可以当固定的业务内容来开展，嗯，最好再去找找性价比更高的上课地点。

　　学员们都离开后，骆静语和占喜也准备收拾东西回家。

　　占喜无意中刷了一下手机，拉拉骆静语的手臂，把屏幕拿给他看。

　　她说：“方旭开仓了。”

　　经过学员们的同意，占喜回家后整理体验课的照片，给学员们的脸贴上卡通图片，又写了一篇生动活泼的文章，把体验课的内容更新在了“禧鱼烫花”各个社交平台。

　　照片都是占喜用单反拍的。

　　她上大学时，传播学院有摄影课，不过那会儿她省吃俭用交的学费，根本没钱买单反相机，摄影课算是稀里糊涂地修完。

　　反倒是现在，骆静语教她怎么构图，怎么取景，怎么利用光影，占喜拍下的不管是全景、近景，还是大家手部、烫花作品、饮品西点等的特写，居然都挺不错。

　　有一张骆静语的特写她最最喜欢，小鱼低着头，逆光，类似剪影，额前的发丝垂落下来，能看到他优美的下颌线、纤长的睫毛和挺拔的鼻梁，还有脖子上的细小绒毛和……突起的性感喉结。

　　背景都虚化了，他在看手里的花，那是一朵深红色的茶花，是照片里最鲜亮的颜色，被他那漂亮的左手轻轻拿着，右手是一把剪刀，即使看不清他的眼神，也能猜到他那一刻的神情，是如此得宁静又虔诚。

　　占喜手指一点，把这张照片也用到了推文里。

　　经过第一轮线上和线下的反馈，骆静语花了三天时间，把样品做了一番小修或重做，汉服节定制款基本定稿。

　　8月6日，占喜把定稿后的样品照片分门别类地上传到淘宝店，定下价格，写好介绍，开放预定。

　　这意味着，“禧鱼烫花艺术”第一次正式开仓了。

第66章

　　占喜知道, 汉服文化在国内依旧是小众文化，近几年才有所发展，每到节假日, 景区或街头时常能见到穿着汉服出门游玩的年轻人。

　　汉服爱好者的消费水平跨度很大，有些小姑娘省吃俭用才能买一套一、两百块的裙子, 有些人却可以一掷千金。

　　汉服品牌同样如此, 高端品牌用料讲究，做工精美，价格自然不菲, 中低端品牌则走大众化的路线，力求让更多的汉服爱好者能买得起，喜欢穿。

　　而骆静语做的汉服烫花饰品又是小众中的小众。

　　细分的话，他的目标消费群体应该是中高端汉服品牌的那拨消费者。毕竟，买两百块裙子的姑娘, 很难狠得下心去买一支三、五百块的簪子，而买得起几千块汉服的妹子, 也绝不愿意买几十块的簪子去搭配自己的华服。

　　这么一来，在“禧鱼烫花”刚起步、没有足够消费群体支撑的情况下, 开仓后的生意显而易见，不会太理想。

　　二十四小时过去了，淘宝店里只接到三十多个订单, 占喜和骆静语并肩看着电脑屏幕，倒也没有太失望。

　　万事开头难, 占喜握了握骆静语的手, 依旧对他充满信心。

　　总的来说, 汉服文化是呈发展趋势的, 还有其他的一些中国传统文化也在近几年重回人们的视野。所以, 骆静语只要坚持下去，一定会慢慢地好起来，毕竟他设计制作的饰品在汉服圈子里口碑一直很好，是有过几小时就爆仓经验的人啊。

　　订单虽然少，至少也开张了，骆静语很淡定，准备整理一下款式和数量，一批一批地先做起来。这一次时间很充裕，他可以做得更精致些，暂时也不需要熬夜，反正第一批发货要在八月底。

　　婳裳汉服工作室的苏苏姑娘一直和占喜保持着联系，两人聊得挺投缘。

　　苏苏告诉占喜，之前几年婳裳汉服和小鱼鱼烫花合作过几次联名款，一直很愉快。工作室的设计师很喜欢小鱼鱼的饰品老师设计的作品，只是始终没机会和老师直线联系，没想到老师现在单干了，才第一次知道这位老师姓骆。