第176节

　　这话，卫蘅当然不会告诉柳行云了。

　　在柳行云忧心忡忡之时，卫蘅与周凤，搭上了前往州市的汽车，汽车慢悠悠的离开了安山市。

第190章 三个地点

　　卫蘅与周凤赶在汽车发车前, 坐上了大巴车, 前往了州市。

　　这一次去州市，两人的心态都很好，既没有忐忑，也没有任何的彷徨, 相反, 心里都充满了希望。

　　到了州市后，张红莲已经等在车站, 看到两人，张红莲便挥手, 大声道：“阿凤，阿蘅, 这里，这里……”

　　周凤与卫蘅赶紧过去。

　　张红莲道：“还没有吃早餐吧？走，咱们先去早餐铺子吃了早饭。”

　　周凤与卫蘅跟着去。

　　张红莲道：“这段时间生意都不错, 不过，铺子的位置，我看了好几个，都不怎么满意，还是拿不定主意到底选哪个位置。”

　　周凤说：“既然这样，等会儿我们一起去看看。”

　　张红莲笑着道：“也不用着急, 你们今天才过来, 舟车劳顿的，先休息一晚上，明儿咱们再去看。”

　　周凤本来想说自己不用休息, 但看到旁边女儿卫蘅一个劲儿的打瞌睡，便改变了主意, 说：“行，休息一晚上也可以。”

　　州市汽车站的早餐铺子，价格都比较高，味道也很一般，三人吃完后，张红莲火速去付钱，周凤拦都拦不住。

　　卫蘅也道：“红莲阿姨，下回可不能这样子了。”

　　张红莲笑着捏捏卫蘅白净的脸颊，说：“这点小钱，多大的事情啊，你红莲姨有的是钱呢。”

　　“再说了，要不是你妈带着我一起在夜市摆摊，我还在工厂里做车间女工呢，一天赚那几块钱，每天苦巴巴数着那点钱过日子。”

　　“现在可好了，一天不说赚大几百块，也有几十块钱赚的。”跟这比起来，吃早餐这两三块钱算什么呀？

　　张红莲是真的不在意的。

　　卫蘅也非常欣赏张红莲，她为人热情活泼，干活又利落，在卖衣服这件事情上特别有天分，且，脑筋还灵活，会来事情……因此，这夜市的摊位交给她后，那是一直红红火火的。

　　现在，张红莲与周凤手里都存了一点钱。

　　张红莲也想开店，她怕一个人张罗不过来，便想继续拉着周凤一起合伙做生意。

　　如果这边的店铺顺利的话，周凤估摸着要在州市呆一段时间。

　　至于老家安山县这边的铺子？

　　那也好办，周凤已经打算好了，由几个店员平时卖货，仓库啊，管理啊，账务上的事情，就交给大女儿与小女儿……

　　反正，铺子上了正轨，周凤本人在不在都无所谓。

　　对于这个决定，卫菡心里很忐忑，她就怕妈妈不在，让铺子的生意出岔子，不过，卫蘅却很支持。

　　想要将生意做大，自然不能一直守着一个铺子了，卖货这种简单的活计，完全是可以交给别人的，没必要将家里所有人都绑定着。

　　趁着国家经济高速发展，能多开几个铺子，当然就更好了。

　　而且，州市将来也是全国最大的经济区之一，卫蘅觉得留在州市，比留在安山县那个小地方更有前途。

　　因此，卫蘅大力支持妈妈到州市闯荡一番。

　　于是——

　　这才有了两人的州市之旅。

　　三人回到租住的房子，还是那间卫蘅姐弟三个人租住的农村土房子，不过，在卫蘅几个走后，房子被张红莲收拾的很干净，院子里面还种了点应季的蔬菜。

　　张红莲提前将周凤、卫蘅住的房间给收拾好了，床单被褥全部都整洁干净……

　　卫蘅笑着谢过，便迅速爬上床，狠狠睡了一觉。

　　周凤也小睡了一下，不过她心里装着事情，根本就睡不着，不到中午就爬起来，跟张红莲一起去买菜做饭。

　　等卫蘅醒过来时，两人都已经做好饭了。

　　美美的吃了一顿饭后，三个人都闲不住了，开始准备晚上摆摊要卖的衣服，每一个件衣服都要烫平整了，然后搭配好，再放好。

　　这么整理下来，很快也道了傍晚。

　　吃完晚饭，洗刷干净后，张红莲、周凤、卫蘅便继续去夜市摆摊，夜市的人流量依旧很高，熙熙攘攘的人群，以及五花八门的摊位，卖什么的都有，让人看得眼花缭乱。

　　这一晚上，三人卖出去二十多件货物，收获很不错。

　　张红莲感慨道：“如果不是想要将生意做大一点，我还真不愿意去开铺子呢，就守着夜市摊，每天也能赚不少。”

　　但是，她每天辛辛苦苦那么忙碌，最多也就赚个几十块上百块，然而，周凤开在安山县的铺子，一天的净收入却有几百块，这就是差距，体会到了这么巨大的不同后，张红莲也不愿意就守着这么一个小摊子了，她想要开店，还想要将生意做大。

　　于是，便下了狠心，要找个位置好的地方开铺子。说起来，张红莲还挺后悔的，当时周凤在老家开的那个铺子，询问过张红莲要不要一起合伙开，但考虑到安山县距离太远，张红莲便拒绝了。不想，那铺子的生意竟然如此火爆，短短半年不到，不仅本钱全部回来了，还赚了不少钱。

　　要是张红莲跟着一起，也能分一笔钱。

　　不过，张红莲却并不妒忌，她跟周凤的感情好，她自己性格也开朗，不会去钻牛角尖，很快就看开了，也更加坚定了要在州市开铺子的决心。

　　周凤笑道：“要不是阿蘅极力让我回家开间铺子，他们姐弟三个还背着我将铺子谈下来了，我都拿不定主意呢。说来说去，还是多亏了阿蘅他们几个。”

　　张红莲便笑嘻嘻说：“阿蘅啊，你这回来可一定要帮我们看一个好铺子，回头啊，你一年的衣服鞋袜我全部给包了。”

　　卫蘅哈哈一笑，道：“那好，咱们可说定了啊。”

　　收拾了一顿后，三人很快就睡下了。

　　第二天，天不亮，张红莲就跟周凤起床了，张红莲性子比较着急，等不及了，就骑着三轮车带着周凤提前去了看好的三个铺子的位置去看了一圈，等两人买了早餐回来，卫蘅也刚好起床。

　　卫蘅吃过早饭，就跟两人去看。

　　张红莲这段时间，每天都会抽空到处溜达，看看哪些地方人流量大，哪些地方适合卖衣服，别说，还真的让她找到了三个地方。

　　第一个地点，就在商业中心，里面有一个大型的购物超市，旁边开着不少吃的玩的铺子，也有几家卖衣服的，真巧有一家的位置不错写着转租，这里人流量大，真要选择这个地方，张红莲认为生意一定很不错。

　　不过，商业中心这边却有两个缺点，第一是租金贵。这家的租金，要比其他地方贵三倍以上。第二个缺点，便是铺子很小，能摆放的衣服不多。

　　第二个地点，是在商业中心的外围，铺子很大，将近三百平座椅，且铺租要比商业中心便宜一半以上，不过这里的缺点也很明显，那就是人流量非常少，不属于交通要道。

　　最后，就是第三个地点，这个地点远离商业中心，还是州市的一个郊区的一个小型集市，但是这里有好几家大型工厂，每天来来往往的人流量非常多，尤其是下班高峰期，那到处都是打工人的身影。这个小集市，那热闹劲是一点也不比夜市街差的，甚至人流量还要高。

　　集市这里大多都是卖吃的喝的，服装类的东西，倒是比较少，不过也有，款式嘛，张红莲看过了，那些衣服的款式都显得很土，不怎么新潮，如果按照她拿货的眼光，那是一定不行的。

　　郊区这边除了位置远离商业中心，铺租跟面积都不错，算是最实惠的。

　　三个地方看完后，张红莲问：“阿凤，阿蘅，你们觉得哪个地方比较好？”

　　周凤也非常纠结，她想了想，说：“如果说好的话，我觉得还是商业中心那边是最好的，在那边开铺子，卖的上价格，且能去那里消费的人，大多都舍得花钱，且，一天到晚的都有人，铺子可以从早开到晚，也不愁生意。”

　　夜市摊虽然生意不错，但夜市只能晚上那会儿摆两个钟头，要是这段时间卖不出去东西，一天便没有收入。

　　如果有家铺子，能一天从早上开到晚上，怎么说，也不愁客人吧。

　　周凤自己在安山县新建造的商业中心开了服装店，已经体会到有个固定店铺的好处了。

　　张红莲忙道：“我也觉得商业中心最好，只是……那铺子跟租金实在是太贵了，而且，店铺太小了，估摸着一次性只能容纳七八个客人。”

　　周凤闻言，微微皱起眉头，说：“可是，商业中心外围那个地方，人流量真的很差，就算铺子面积大，一天到晚的，也见不到几个人啊，这衣服卖给谁去？”

　　卫蘅听着两人交谈，显然，两人的目标已经选定第一个与第二个位置，那是一点也没有考虑过第三个位置了。

　　卫蘅便道：“妈妈，红莲阿姨，难道你们就一点也不考虑工厂附近的那个集市吗？”

　　张红莲闻言，微微一愣：“集市那边人流确实不错，可是我最近观察过了，也就中午跟晚上吃饭那段时间有人，其他时间都进厂里上班了，哪有人出来买衣服啊。还有，集市那边的铺子比较破旧，估摸着咱们还得掏不少钱去装修呢。”

　　周凤也是这么想的，说：“那边的人流量虽然大，但我感觉都是无效人流量。”

　　卫蘅闻言，直接就笑了，妈妈竟然还能拿无效人流量来举例了，真是有进步啊。

第191章 一个提议

　　三个位置, 都各有优劣, 让人实在难以抉择，张红莲与周凤都各有倾向，然后，两人忽然转过头, 看向卫蘅, 问：“阿蘅，你觉得呢？”

　　卫蘅微微一愣, 接着抿嘴一笑，说：“我觉得小集市那个位置好。”

　　周凤闻言, 顿时皱眉。

　　张红莲语调一抬：“哦？怎么个说法？”

　　卫蘅道：“人流量大，房租便宜, 这就是它最大的优势。”

　　周凤忙道：“可是，这都是无效人流啊，这里大部分时间都没有什么人, 除了那些工人下工的时候。”

　　卫蘅笑道：“正是那个时候，才是我们的生意时间啊。妈妈，还有红莲阿姨，你想想咱们在夜市摆摊，最大的客户是谁？”

　　周凤还有点迷茫呢，张红莲就已经脱口而出：“是工厂的女工。”

　　没错。

　　她们在夜市摆摊已经几个月了, 什么样的客户群体都遇见过, 有钱的有，不过很稀少，没钱的也有, 但大部分都是穷人。

　　仔细想想，那些特别有钱的人, 也不可能去地摊上买衣服啊，所以，她们的客户主要群体，就是附近的那些工厂的女工。

　　卫蘅接着问：“那么你们看看这附近有什么？”

　　张红莲立刻接口：“工厂！”

　　“还不止一座工厂，这里附近好几个大厂子，至少也有几万个人！”

　　张红莲说完，周凤的眼睛也一下子亮了起来：“是啊。这里有好几个工厂，好些人……”

　　张红莲的眼睛眯起来：“咱也不说一天做多少人的生意，只要这几万个人里面，每天能有十几二十几个人买咱们的衣服，那就绝对有利润。”

　　况且，这附近除了卖些吃的杂货，很少卖服装的。

　　卫蘅笑道：“是这个理，咱们也不求每天卖出去多少，只要每天抓住几个客户，就足够了。关键这里的房租便宜，只到商场的十分之一不到呢。”

　　卫蘅知道妈妈与红莲阿姨目前手里的资金并不多，如果真要去商场里面租那小小的铺面，其实是非常吃力的，等交了铺租跟装修后，估摸着连进货的钱都不够了。

　　相反，如果选择工厂附近的这个小集市，那么手里的资金就非常充足，现金流充足，能做的事情就太多了。

　　而且，在集市开个服装店，也只是妈妈与红莲阿姨的起步阶段，等她们手里资金充沛了，到时无论是去商场租铺子，还是做点别的什么，那选择就可多了。

　　所以，起步阶段的，必须要稳。