第218节

　　吃完饭，楼馨月急急忙忙将儿子抱回家。

　　“不回，不回，玩，玩。”涛涛使出吃奶的力气抱住桌子腿。

　　一脸倔强的看向麻麻，他不仅自己不回家，还不允许麻麻回家。

　　在家里面左等右等都不见娇妻爱儿回家的崔九堂，忍不住上来催了，场面一度让他扶额。

　　坐在小板凳上，正在宁家认认真真洗jiojio的涛涛，一边不满意的大叫，一边被粑粑绑架回家了。

　　好生气哦，涛涛冲着粑粑做小老虎嗷呜要咬人，奶凶奶凶的样子。

　　第二天，楼馨月拿着一本册子来到了宁家。

　　“薇薇，这是大头贴机，有好几个款式，你看看要哪个款式？”

　　宁薇薇挑选的速度飞快，要了六台，三个服装店每个一台，两个文具店一个一台，剩下的一台放在饺子店。

　　崔九堂熟人给了一个折扣价，最后林林总总加上运费，总共不到三万块钱。

　　来货速度不可谓不快，几天不到大头贴机就运来了。

　　服装店内，好几个服务员围着大机器，文柳好奇的问，“薇薇，这个是什么啊？”

　　“大头贴机器。”宁薇薇示范了一遍，教她们如何拍大头贴。

　　正好也到了下班时间，宁薇薇便让她们自己试一试。

　　一伙人惊喜连连，“真的！真的！能够拍出照片来，这可比照相馆便宜多了。”

　　“以后只要买衣服超过100块钱，便可以拍一版照片，200块可以拍两版。

　　如果有的顾客想要额外拍照片，那就10块钱拍一版，15块钱拍两版，20块钱拍三版。”

　　物以稀为贵，如今杭城可没有大头贴机器，作为新鲜的事物，宁薇薇毫不犹豫的开出了黑心价十块钱。

　　但是就这，也是供不应求。

　　好多顾客看见这么新奇的东西，非常的感兴趣，买衣服哪怕凑单也要凑个整数。

　　甚至为了拍照都排起了长长的队伍，抱怨老板怎么只有一台机器。

　　看着营业额上涨了百分之二十，甚至很多人单独花钱拍大头贴，宁薇薇当机立断将饺子店的那一台运去了服装店总店，就是这样也供不应求。

　　新事物发酵的格外迅速，尤其是几个兼职的同学，把这个事情往学校一说，把大头贴一摆，顿时圈粉无数，好多人成群结队的要来拍大头贴。

　　然后采薇服装店就出现了十多年后，类似于网红打卡才能够看到的排长队场景。

　　千万别怀疑，华国人什么都不爱凑，就爱凑热闹。

　　这么一大伙人排长队，难道里面卖便宜的鸡蛋？好些路人都过来打听，然后队伍越来越长。

　　“为什么她可以先拍照！”排队等的不耐烦的路人，一看见有人插队，顿时就气炸了。

　　“店里面两台大头贴机，原本是只提供给买衣服的顾客使用的。店长见其他人也非常想拍照片，这才放宽要求，10块钱一版。但是拍摄照片，店里的顾客有优先使用权。”

　　导购指着一侧的牌子上的温馨提示。

　　“不就是一百块钱的衣服吗，我也买一件，是不是就可以现拍了。”

　　“是的，女士，请问你喜欢什么样式的衣服，您看看我们店里的服饰，都是非常适合年轻姑娘穿的。

　　如果您觉得挑选麻烦，您可以看看这个宣传册子，都有专门的模特试穿。”

　　这一看这一买就有些收不住了，钱包空了下个月要吃土了。

　　这时候就显示出有男朋友的的优势了，有男朋友男朋友吃土，没有男朋友自己吃土。

　　采薇服装店到了关门打烊的时候，外面还有很多人没有拍到大头贴，纷纷拜托晚点关门。

　　文柳没有办法延长了两个小时关门。

　　宁薇薇了解情况之后，“以后正常上下班，不用特意延长时间关店门。”

　　就是要采用这种饥饿营销的方式，如果人人都能够吃得饱，下一次谁还会费心费力的过来排队，不排队她怎么吸引人买衣服。

　　“拍一版大头贴10块钱，如果延长两个小时，至少有100多的收入。薇薇，其实我每天可以晚下班两小时，到时候让我爸爸来接我下班就是了。”

　　作为店长辛苦一点没什么，文柳希望服装店的营业额越来越多。

　　奈何薇薇愣是没同意。

　　一天100，一个月就是3000，文柳并不明白薇薇为什么放着钱不要。

　　回去的路上，偶遇了胡律师，聊着聊着就将这个困惑问了出来。

　　等红绿灯的时候，胡律师松了松脖子上的领带，

　　“放弃3000元的利润的，制作一种求过于供的假象来利诱消费者，刺激消费者的购买愿望。

　　会让消费者以为这商品非常畅销流行，不买就跟不上时髦了，这是一种营销策略。

　　此外，服装店购买服装的顾客有优先拍照的权利，很多顾客不愿意等待，愿意通过购物来获取优先权，这便无形之中增加了服装店的销售额。

　　放弃3000元利润，放长线钓大鱼，可以收获好几个3000元的利润。”

　　文柳听完之后沉默了，她发现自己的见识浅薄，有些目光短浅。

　　很多的东西薇薇知道、胡律师知道、董会计知道，但是她却怎么想都想不明白，是她的学识有限，还是她太笨了？

　　“胡律师，你们懂的真多。”

　　胡律师察觉到文柳的情绪低落。

　　“文柳，你不必妄自菲薄，万里长城非一日之功。像宁薇薇那样聪慧的，只是个别案例，这个社会上98%都是普通人。”

　　胡律师拍了拍文柳的手，“如今你已经上夜校在学习了，刻苦努力，我相信用不了几年，你便会进步的。

　　就像我，读了四年大学，还要花大量的时间考司法和法律职业资格证，才能够从事现在的工作。

　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，大学四年我几乎没有睡过一个懒觉。”

　　“胡律师，原来你读书的时候这么认真啊，你一定是一个学霸吧？”

　　文柳被安慰到了，好奇的看向胡律师，要是她当年有胡律师这样刻苦认真，应该也能够考上大学。读书的时候，身边怎么就缺了一个优秀的榜样呢？

　　胡律师眼中闪过一道精光，开始漫不经心的分享他大学的事情。一分困难说成三分波折，三分困难必须是艰难险阻。

　　胡律师真了不起！文柳崇拜不已，不自觉的更加好奇他的大学生活。

　　宁薇薇丝毫不知道，就因为她少解释一句，文柳表姐像条鱼一样即将被人钓上钩。

第279章 话费暴露，宁薇薇收拾盼仔

　　宁薇薇也未曾想到，一个大头贴机，会为他带来这么多的利润。

　　饥饿营销是不错，但是也不能够让人太饥饿了。宁薇薇见少年宫那边的大头贴机使用的频率不高，便又挪去了服装店。

　　三台机器从早到晚几乎没有停过，哪怕是这样依旧有人等的着急，尤其是双休日学校放假，大长队立即排起来。

　　旁边饮料店老板多么精明的一个人啊，“你们谁要喝热饮料，两块钱一杯我直接送过来，不耽误排队。”

　　“我要一杯热饮。”

　　“两块钱一杯，给我也来一杯。”

　　“还有我，这天气太冷了。”

　　别人吃肉他喝汤，这几天饮料店的生意涨了好几成。

　　“店长，你看我们都排队了这么久，你就晚点关门吧。我们是学校里面的学生，趁着周末好不容易出来一趟，下一次再出来就要一个礼拜之后了。只要十分钟，我们五个人马上就好。”

　　文柳心软，让其他员工先下班了，自己多留十分钟。

　　结果十分钟过去了，这些小姑娘咿咿呀呀还没有结束，“姐姐，求求你了，马上就好，拜托，很快就拍好了。”

　　二十分钟后，文柳终于锁上了店门。

　　结果在拐角处，便遇上了吃水煎包的胡律师，特别的接地气。

　　“胡律师，这么巧啊，今天又遇到了你。”

　　胡律师咬了一口水煎包，“我就一个人，晚上随便对付一口，正巧听同事说这里的水煎包不错，下班顺便过来买几个吃。”

　　（卖烧饼的大娘，俺今天才第一天出摊，俺怎么不知道俺家的水煎包这么有名。）

　　“没想到这么巧又遇上了，文柳你今天这么晚下班？”

　　胡律师顺手将手上的水煎包递到文柳面前，“你尝尝，味道还挺不错。”

　　文柳也没有推辞，咬着水煎包关心了一句，“胡律师，你天天这样对付晚饭可不行。”

　　“没办法，我就一个大男人住，生活简单粗心惯了。时常加班到半夜，结果饿的肚子咕咕叫，一打开冰箱，除了饮料其它什么都没有。可每次去超市，也不知道采购些什么。

　　文柳，你别看我走出去精英范，不怕你笑话，私底下我连做家务都笨手笨脚。”胡律师笑着自损。

　　文柳母爱病犯了，“胡律师你这可不行，三餐不按时吃很容易得胃病的。胡律师，不如你冰箱里多备一点水饺吧。

　　我四姨家卖水饺，都是手工包的，有好几种口味。你囤一点，要是半夜饿了直接煮上一盒，方便又简单。”

　　“这个主意好，可我不知道地址在哪儿，也没有买过饺子，是怎么个吃法？文柳你给我详细说一下，只是手上没有笔，不然记下来就好了。”

　　“不用记，明天我正好要去四姨家，你和我一起过去，就在繁花似锦小区门口，一眼就能够看得到。”

　　文柳想着给盼盼张罗生意，要知道盼盼见她一次就问一次，文柳姐姐买不买饺子？

　　两人不知不觉站在路边说了五六分钟话，吃完水煎包，胡律师扔掉手上的塑料袋，“上车吧，正好顺路送你回去。”

　　第二天，盼盼可开心了，胡叔叔买了好多盒好多盒饺子，她赚了好多钱钱。

　　“胡叔叔，你吃完了一定要继续来买，我爷爷还会包水晶饺，好看又好吃。”

　　“盼盼，下一次，我和你文柳姐姐一起来买饺子。”

　　“好哒。”盼盼笑的非常开心，下一次文柳姐姐来家里，她就打电话给胡叔叔过来买饺子。

　　盼盼觉得最近有点忙，她要学习，要练习舞蹈，还要去玩去照大头贴，都没有时间卖饺子了。

　　盼盼迫切的需要一个员工帮她，已经给有银哥哥打了这么多电话了，是个乌龟都能够爬来了，有银哥哥怎么还没来？发愁的盼盼决定催一催有银哥哥。

　　每天营业一小时，时间一到立即回家，今天饺子卖的有点多，必须找姐姐记账。

　　咱老百姓啊，今儿个真高兴，盼盼不自觉的把爷爷的歌哼了出来。