第234节

　　确实如此。

　　程有方很看好周平，这人挺有潜力的。

　　两人吃过饭回到宿舍楼，大家都在休息，他们两个也睡了一觉。

　　下午五点继续干活，这几天就是这么过的。

　　临近春交会的前一天，工艺品厂的东西终于送来了，也让刘厂长松了口气。

　　开始的当天，就把汪干事隔离在宿舍了，没让她进去。

　　“凭什么啊？！为什么不让我进！”汪干事一脸的震惊，不可置信。

　　她喊着，却没人理。

　　“汪干事您就歇歇吧，我说了又不算，那是刘厂长做主带人进去的。”负责后勤的人一脸无奈。

　　他也看不惯汪干事，来了就跟领导似的对他们指挥。

　　现在好了，老实了吧？

　　汪干事不甘心，却也没有任何办法。

　　春交会的场馆是近两年重新修建的，特别大。

　　里面的厂家都各自有自己的位置，摆放着产品。

　　食物的话都加热了，让味道散出去，这样也能吸引别人的注意，让人过来看看。

　　试吃的话也是可以的，都有餐具。

　　倒是周平负责的这片区域没什么人来，有点尴尬了。

第261章 春交会开始

　　周平负责帮工艺品厂翻译，这里的饰品他第一时间看过了，样式还行。

　　就是像玻璃这种饰品根本不禁摔，谁也不能保证东西不掉地上，不磕碰吧？

　　“刘厂长，您那边的设计师不考虑安全问题吗？”周平转头问道。

　　反正现在没人过来，聊聊天呗。

　　听到这话，刘厂长问道：“怎么了？”

　　周平拿起来玻璃吊坠，说道：“这种玻璃的虽然样式好看，但是有危险啊。”

　　“一旦磕碰了，会伤害到人的。尤其是耳环，坏了就容易割伤脖子。”

　　这种常识，不应该不知道吧？

　　刘厂长闻言一愣，“这……”

　　天老爷，他确实没考虑这一点啊，而且玻璃饰品是今年才新出的，本来想着今年能接一些定单。

　　周平见他这副模样，心里也特别的惊讶。

　　居然真的没考虑……

　　“那怎么办？”他有些尴尬了。

　　周平看着摆出来的玻璃饰品还挺多的，看样子设计出来不少。

　　现在如果全收起来，他们的样品要少一大半，这样的话刘厂长肯定不会干的。

　　看着他脑门都渗出汗了，周平说道：“可以替换材料，玻璃的可以换成玛瑙，或者是玉髓。”

　　“价格肯定会提高一些，但是你也可以在价格上加价。”

　　这是唯一解决的办法，而且不影响现在的参展。

　　不然工艺品厂这次就损失太大，别说完成厂里的目标，就是基本创收都做不到了。

　　刘厂长擦了擦汗水，心里算了算，替换成周平说的那些材料，单件饰品价格会提升一两块钱，或者是五块钱以内。

　　因为除了耳饰，那些项链手链，才是用料最多的东西。

　　也是分款式不同，做工需要的材料不同。

　　“这样，改，改价！”刘厂长怕一会儿来人了，不好报价。

　　赶紧让厂里的会计把价格重新计算，按照成本浮高最低一块钱，最高五块。

　　周平看着他手忙脚乱的样子，有点怀疑这个厂往年的收益水平了。

　　“刘厂长，您厂里的这次订单打算接多少？”

　　也就是预算了，生产指标，或者生产极限是多少。

　　刘厂长对他挺有好感的，给的建议也中肯，又提了醒，他自然是态度好。

　　“大概在五十万件，这是生产极限。”他也没有隐瞒。

　　周平心里算了算，这生产力有点低啊，按照中间值计算，两块五美元每件商品，那就是一百多万美金。

　　确实不多，而且这个价格，他刚才都没问。

　　“您定的价格是美金吗？”他问道。

　　刘厂长摇了摇头，“咱们自己账上记的是自己的钱。”

　　“每件重新计算之后，最低的两块五，最高的五块五。”

　　这也太低了。

　　产品设计的很好，换了材料应该也差不多。

　　“我建议定价高一些，刘厂长，这种饰品在国外很畅销，设计大胆，是外国女人喜欢的东西。”周平提出建议。

　　毕竟他的工作就是帮忙把产品销出去，适当的给出建议。

　　当然了，这个“适当给出建议”，是他自己的想法。

　　刘厂长沉默了，这个举动太疯狂了，万一影响销售怎么办？岂不是得不偿失！

　　他可不想浪费时间，又错失机会。

　　周平看他犹豫起来，便道：“要不一会儿让我试一试，我带几种样品去推销一下。”

　　“不成贵厂也不损失什么，成了就能赚更多的外汇了。”

　　这样的建议只会让周平得不偿失，让人觉得他多管闲事。

　　负责翻译就好了，干嘛管那么多事儿。

　　跟周平一起的人劝道：“算了吧，咱们就是负责翻译的，你这样做会影响他们的。”

　　周平没说话，依旧看着刘厂长。

　　刘厂长点头了，“行，你去吧，反正不在这个位置是不影响的。如果你销售出去了，那么我再改价。”

　　他先让会计把周平建议的价格记录上，如果可以直接就能用了。

　　周平挑了几种，都是符合国外审美的那种，大胆设计，浮夸，要么就是小巧玲珑。

　　看着他走了，刘厂长没当回事，不过他们的位置还没有等到第一波人过来，现在还不着急。

　　周平往人多的地方去，他也不知道谁是买饰品的，所以就先逛一逛。

　　这一逛，看到了熟悉的面孔。

　　他挑了挑眉走过去，“麦克先生，很高兴见到你。”

　　“是你啊，你是这里的工作人员吗？”麦克今天穿的是灰色的西装，看起来确实是个成功人士。

　　周平点了点头，“正式认识一下，我叫周平，你可以叫我周。”

　　“你好周，你有什么事情吗？”麦克不理解他来找自己的目的。

　　周平也就是闲聊，问道：“麦克先生，你看看我手里的饰品，符合你们那边的市场吗？我拿不定主意，不知道你们那边流行趋势。”

　　求问者才会让人不觉得反感，尤其对方是自大的人，好为人师。

　　这种人有一定的优越感，心里会觉得给不懂的人讲解，是一种高高在上的。

　　果然，麦克接过来他手里的盒子，仔细的看着，“设计的很不错，确实是女士喜欢的样子。”

　　“这是你们厂的饰品吗？款式可以，就是材质一般。玻璃是最廉价的东西，我们那边的女士是不会佩戴的。”

　　说着，他又叫了汉斯过来，“你是批发饰品的，你帮周看一看。”

　　听到汉斯是批发饰品的，周平心中一动。

　　在对方观看的时候讲解道：“玻璃材料是我们为了方便展示，成品我们会选择玛瑙或者玉髓来制作。”

　　“而且我们是用纯手工制作的，核心价值就在手工。”

　　“我们保证每一个饰品，都是手工镶嵌。汉斯先生，你看看这个镶嵌位置。”

　　“你是专业的，可以看出来的。”

　　汉斯点了点头，“确实是纯手工打造，如果材料真的能像你说的那样，换成玛瑙或者玉髓，我觉得是可以买入的。”

　　“这个设计感很好，符合现在的审美。”

　　其实他心中很中意，但是不能表现出来。这是一个商人的基本素养而已，也是为了压价的手段。

　　周平看他心动，又不诚实的话，就知道对方的想法了。

　　“汉斯先生真是识货的专业人士，现在你们那边是没有这样的饰品的，虽然可以仿制，但饰品更新迭代很快。”

　　“等你仿制出来，其他人卖了这个产品，市场就不需要了。”

　　他直接把对方想仿制的想法都给断了，这里不只有他一个饰品商人，他所在的地区也不只有他一个人来。

　　所以，周平说的没错，先拿下主动权，订单，这才能掌握先机。

　　但是他又不想承认，这样的话会花钱更多。

　　汉斯脸上毫不在意的笑着，“周，你说的没错，确实是这样的。”

　　“既然你知道饰品很快就淘汰，那么你们怎么保证后续的饰品样式呢？”