第55节

　　可现在，她是真想抓住任何一根救命稻草，不愿放过任何一次翻盘的机会。

　　“我们这儿就是代工。”

　　“品牌没有，对方说是要销往国外，做外贸的。”

　　“我的人脉…”

　　“应该还好…”

　　“公司全部加起来有将近几十个员工，现在都半闲着，随时都可以支配，你到底有什么好办法啊？”

　　刘莉算是死马当成活马医了，一股脑都说了出来。

　　赵青峰记好之后，随便说了一句，“当然是把衣服卖出去了。”

　　就这一句。

　　差点儿没把刘莉当场气死。

　　她也知道卖衣服，积压的货物就是结症所在。

　　可她凭借人脉关系联系了许多合作过的经销商，现在根本没人收毛衣，毕竟是夏季，收到手里还要等到几个月后才能卖，没有人愿意冒险拿钱压货。

　　“说得太简单了。”

　　“他们都不愿意合作。”

　　“服装也是与时俱进，万一以后出新款怎么办，万一冬天不流行了怎么办，所以没人会傻到为了和我处关系而选择大批量的购买，当然，我也不怪他们。”

　　刘莉很快分析了最关键的问题所在。

　　赵青峰也懂，从商人角度来说，现在成批量地进购毛衣，除非是脑袋秀逗了。

　　但。

　　他说的可不是卖给经销商或者合作伙伴。

　　也没解释。

　　喝了口茶水，对刘莉说，“刘姐，不如这样，给我一下午的时间，你让公司出个车，陪我去各大商场还有各个商业街探访一圈儿。你再帮我收集一下现在所有品牌商的商业发展情况，要有名气的品牌商，小品牌一概不要。”

　　刘莉想了想，还是同意了。

　　目前除了赵青峰以外，她实在是没有其他任何办法。

　　而且。

　　赵青峰提出的先决条件也不过分。

　　无非是从公司出个车，再派个司机陪同，收集一些资料等等，这对她来说，算得上轻轻松松。

　　“小王，你开那辆桑塔纳陪小赵…哦不，陪赵先生去各大商场逛逛，他让你怎么做就怎么做，今天你归他管。”

　　刘姐有魄力，给足了赵青峰面子。

　　小王的神态变了变，皱眉看向比自己小好几岁的赵青峰，心里不太舒服。

　　但不好忤逆刘姐，只得恭恭敬敬说了句‘请’，引领着赵青峰到了门口，“赵先生，我们先去哪儿？”

　　赵青峰想了想，说，“先看工厂，我看看是什么样的毛衣。”

第52章 高中生不普通

　　1年的省城，一点儿都不堵车。

　　道路宽敞无比，没用二十分钟，桑塔纳便已经停在了位于省城东南方高新开发区的一家小工厂门口。

　　赵青峰下车时。

　　门口已经有个年轻的女孩儿在等待。

　　这是个二十四五岁的姑娘，名叫王秋月，担任黎明服装的后勤经理。

　　“赵先生？”

　　王秋月迎上去，先看了看司机小王的眼神，随即笑着问。

　　她与小王的心态差不多，赵青峰太年轻了，十八岁的高中生而已，暗笑刘总真是走到了穷途末路，居然连一个高中生都相信，这岂不是被忽悠没够？

　　“你好。”

　　赵青峰不卑不亢，自信地握了握手。

　　两人边走边聊，小王跟在后面，很快便到了厂房内的大仓库门口。

　　此时。

　　不少员工正在往仓库里搬运服装。

　　这都是一车一车送到友商那儿又被退回来的毛衣。

　　因为有的合作伙伴不好太过于驳刘莉的面子，委婉地提出先看看再决定。

　　但这样一来，又无形中给刘莉增加了许多运输成本，使得整个公司更加雪上加霜。

　　“就是这儿了。”

　　王秋月引领赵青峰进入仓库，指了指东南角落。

　　三百平的大仓库内，两万多件套着塑料袋的毛衣，如数堆在角落中。

　　赵青峰走过去，拆开一件，打开看了看，随即摇摇头。

　　暗叹坏人还真是够损，这些毛衣都是较为鲜亮的颜色，还带着一些彩色条纹，很明显不太适合成年人或者老年人，这也代表着毛衣的受众群体特别小。

　　王秋月在一旁做详细介绍，“尺码什么的都全，颜色大概就这两种。刚才刘总打电话了，说你还要什么需求的话，可以随便…随便吩咐我。不过我觉得事情已经这样了，就没把其他管理人员叫下来，没必要对吧，赵先生？”

　　赵青峰点头。

　　对于这般态度，他全然不在乎。

　　以貌取人是每个人的通病，尽管有些人嘴上挂着不会这么做，但这是人的天性，总是无法避免。

　　他深深吸了一口气，新布料的味道立刻充斥进鼻腔，这让他的大脑也更灵活了一些。

　　“残品率大概多少？”

　　赵青峰走了一圈，轻声发问。

　　“千分之三。”

　　王秋月跟在旁边回答。

　　“质量不错，如果零售的话，你们打算卖多少？”

　　赵青峰拿起一件仔细观瞧，质量算得上上乘。

　　“如果在秋冬季节的话，60、80、150都有可能，取决于城市的购买力与出货的经销商，大商场的话自然贵一些。”

　　王秋月不太情愿地拿出文件分享。

　　赵青峰随便看了两眼，很快还回去，啥也没交代，吩咐小王开车出门，直奔各大商场。

　　一下午的时间。

　　赵青峰都在各个大小商场逛着，到了傍晚时分，他又提出让小王带着他去吉省大学转一圈。

　　小王诧异，“赵先生，您是去找女朋友吗？”

　　赵青峰摇头笑笑，翻阅手中记好的资料，“不，我是去看看潜在的市场，我怎么说你怎么做就是了，谢谢。”

　　小王尽管不情愿，可还是陪着他逛了好几处大学城。

　　直至晚上8点，赵青峰才返回黎明服饰。

　　此时，刘莉已经倚在椅子上睡着了，脸上依然带有愁容。

　　小王过去呼唤了两声，刘莉醒来，见赵青峰回来了，忙问了一句，“赵先生，你看得怎么样了，这儿是我下午收集来的各大品牌商的情况，都在这里。”

　　赵青峰接过来，详细看了一遍。

　　脑中的思路飞速运转，忽然眼前一亮，很快便锁定了一款名叫‘鄂伦斯’的品牌。

　　经过一下午的了解，他知道这是2001年市场上比较有名气的中大型品牌。

　　虽然进驻的大商场不多，但在几年前，它也曾在各个电视台打过广告，算得上人尽皆知，但却很少关注的品牌。

　　又根据刘莉提供的信息来看，现在的‘鄂伦斯’已经在走亏损的下坡路。

　　由于产品价格定位过高，销量却远不如其他同等名牌，所以最近关店不少。

　　赵青峰默默盘算，笃定它们只有走上轻资产的道路才能继续存活，这也是唯一的路子。

　　许多人可能不了解轻资产如何运作。

　　简单举个例子，比如众所周知的‘南极人’。

　　经常在网上购买的人一定会遇到‘南极人’这个品牌。

　　价格低，二三十元就能买到一件，所以销量也很好。

　　可许多人却不知道，二十年后的南极人，其实早就不是真正的南极人了。

　　由于早年经营问题，南极人公司面临倒闭，为了自救，只能寻求转型。

　　而转型的方法，就是不再生产服装，而是卖掉生产线和工厂，专门做起‘卖品牌’的生意。

　　不然的话，市面上怎么会看到诸如电动车、热水壶、剃须刀、洗衣机、破壁机等等的‘南极人’品牌？可谓是万物皆可‘南极人’。

　　赵青峰收集好所有资料。

　　拿起纸笔，详细计算了一番之后，这才对刘莉说，“刘姐，如果要在一个月内收回本金的话，进驻商场售卖，显然是极不现实的事情。”

　　“所以我的意思是，我们首先要提升服装本身的价值，毕竟咱们是代工厂，没有品牌就相当于三无产品，根本没有任何竞争力。”

　　“而现在的鄂伦斯正处于持续亏损的下坡路，它们急需通过某种方法来拯救公司的资产。”

　　“我们正好可以凭借这个契机，去找他们谈判，可以以转型为理由说服他们的销售经理，先将品牌冠名拿下来暂时作为试点，然后抛弃他们原本一直走的高端路线，以低价打折等各种回馈文案加上品牌效应，将我们仓库积压的这些货品售卖出去。”

　　“等品牌的事情搞定之后，我们就可以在毛衣上贴上‘鄂伦斯’的牌子，在价格上形成强大反差。如此以来，必然能吸引到人们的关注，就好比原价一双700块的耐克鞋子只卖100元一样，遭到疯抢只是弹指之间的事儿。”

　　“如果你能同意我的上述说法，那么我们接下来面对的就只剩下两个问题。”