第532节

　　拼团目前已经吃下了所有的下沉市场，就连县城都没有放过。

　　现在的拼团用户，用遍布全国来说并不夸张。

　　在小城市的团购生意当中，KTV和电影院的揽客量是最多的。

　　而一线城市的揽客率则是以美食为王，这也反映了经济发展所带来的差异。

　　另外，恒通货运针对四大一线城市的运输路线及仓储建设已经到了尾声，高效的供应链已经被建设了起来。

　　这个计划是拼团后期发展的重中之重，肯定不能局限于四座一线城市。

　　所在，2012年，拼团供应链业务也会根据拼团的订单量，开始向着目标城市下沉。

　　另外，知乎第三届校花校草比赛已经达到了白热化，校园赛环节差不多快出结果了。

　　华英娱乐公司目前正在物色这些候选者，另一方面，则是根据董文豪的建议，盯上了青春类商业片的市场。

　　像这种校园电影，不需要复杂的造景，也不需要太精美的服化道。

　　成本低，但是效果好，确实是一个很好的发展方向。

　　而且时淼淼写的故事不俗气，确实很适合改编成这种类型的电影。

　　头条那边，先前侵权事件的所引来的创作者，为整个平台都带来了海量的内容，也吸引了大批量的用户，目前正在稳步增长。

　　另外，苏奈那边推出了针对头条的广告投放平台。

　　任何的广告商都可以根据这个平台，将广告任务投放到今夜头条，由创作者进行认领。

　　有一些小品牌，其实做广告还挺难的。

　　因为平台广告要价太高，网页广告又不见成效，根本达不到期望的目标值。

　　但头条的出现则完全弥补了这个空白，可以让品牌方以极少的代价，依赖算法的投放获取最精准的潜在用户。

　　而空白市场往往都是蓝海，于是这个服务一推出，立马就引起了广泛的关注。

　　还有不少的网店，也开始自己掏钱在头条做运营。

　　另外，万众那边，六座改造商城投入运营，临川商帮的品牌强势入驻，和拼团一起形成了闭环，也让第七批商帮品牌吃到了流量的红利。

　　几位高管依次起身发言，年终汇报很快就结束了。

　　大家哄哄闹闹地起身，大声喊着要老板请客。

　　江勤还没骂人呢，谭青就走了过来，递上了一份文件，上面写着饿了不订餐平台发展计划书，一看就是求投资的版本。

　　“老板，沪上那边，有人开始做外卖了。”

　　“嗯，时间还早，暂时不用管。”

　　江勤伸手把那份计划书扔到桌子上。

第573章 饿了不

　　地域性的外卖配送生意其实一直都有人在做，比如某个大型商业写字楼的订餐群，或者网吧一条街里，由网管搞的订餐服务，都是外卖配送的一种类型。

　　与团购行业侧重于到店消费相比，外卖生意则更注重配送，以及配送速率。

　　这方面的资源整合是比团购生意更好做的，技术含量也不高。

　　你可以联合周围的几家饭店，把外送服务都交给你来做，对接周边的写字楼，大学城，然后雇佣骑配送员指定的门店。

　　骑手送饭，消费者付钱，完整的交易模式就形成了。

　　但这样的生意，对于骑手的依赖性很大。

　　团购是怎么做的？

　　谈好商家，将商品或服务信息挂到网上，付钱之后生成短信码，到店核销，基本不依赖人工，难度也不高。

　　但是做外卖配送生意的，如果没有足够的配送员，那就很难继续向外扩张。

　　哪怕你不断地谈商户，获取了大批量的单量，但送不过来也是白搭。

　　人有一日三餐，这基本算是最低标准了，如果配送员的数量无法及时跟上，那想做大根本就不现实。

　　所以，想把外卖生意做起来，最先要做的就是让配送员成为一个正儿八经的职业，拥有足够的体量。

　　只有配送人足够多，他们才有更多的获单能力。

　　可在这个时代里，配送员其实还属于是兼职的一种，基本都是由商家进行雇佣的，不算一个正儿八经的职业。

　　甚至有些“人民企业家”不想多出一分钱，就想方设法地让后厨学徒兼职做配送员，以至于很多学徒在某饭店学了两年，菜不会做，但是记路贼溜。

　　所以，想要把配送生意做大，配送员的招募就是很大的关键。

　　2011年，移动互联网再次提速。

　　智能手机在国内的出货量突破了三亿。

　　整个市场都焕发着磅礴的生机，让无数创业者心动不已。

　　但满大街骑手24小时全天配送，如同御风少年，将热腾腾的饭菜送到饭桌，这样的画面几乎等同于妄想。

　　哪有那么多人就骑着电动车等在路边，就为了为你送餐。

　　这，就是压在发展之路前方的难题。

　　饿了不得创始人张煦豪当初在网吧上网，饿了半天只能吃泡面，于是就萌生了做外卖生意的想法。

　　到现在为止，周边三个大学的配送服务已经建立起来了。

　　在大学里找配送员是比较容易的，因为除了上课之外，学生的课余时间很多。

　　但如果要向外扩张，那就必须雇佣社会人做骑手，也正是因为这样，饿了不陷入到了瓶颈期。

　　其实想招募大量骑手也很简单，砸钱就是了。

　　只要给的足够多，那么必定缺不了人。

　　所以，饿了不很需要资金，根本没办法苟着发育，才会到处投递计划书，想找到投资机构。

　　但就像李长明说的那样，这个项目一看就很烧钱，大部分投资者都会犹豫。

　　江勤当初在临川这块试验田做过配送服务，但一直到拼团走向全国，这个板块也没继续再做。

　　因为他很清楚，想要把他做大，要烧的钱太多了。

　　就算目前的拼团盈利能力很强，在面对这个金额也会望而生畏。

　　更何况，做生意哪有花自己的钱的！

　　所以最好的办法就是等待有人点火，引资本下场，大家一起凑钱烧出个前景来，让市场份额快速增大。

　　而饿了不，在江勤的眼睛里就是那个点火者。

　　在火势烧起来之前，拼团不可能率先下场。

　　因为……拼团在生活服务领域太强了，他要是直接下场的话，很多投资机构都会望而生畏。

　　“张总，风投的事情怎么样了？”

　　“去见了几家，大家对饿了不很感兴趣，目前观望的人比较多，再等等吧，春节过完一定会有个结果的。”

　　沪上的一个小区内，三室一厅的房间里坐了十七个人。

　　这，就是饿了不的初创团队。

　　而在这十七个人当中，有两个新来的，就是从大众点评离职后的陈嘉欣和张力。

　　大众点评被拼团干废了之后，虽然业务量还保持在一定的水准，但所有人都知道，未来已经黑了。

　　对于没野心的人来说，当一天和尚撞一天钟是很不错的选择。

　　被干废了就干废了呗，反正工资还在发。

　　比起当初千团大战的提心吊胆，这样的日子香的很。

　　但对于有野心的人来说，大众已经不是一个可以发光发热的平台了。

　　陈嘉欣和张煦豪是在朋友的介绍下认识的，当时的她并没有产生来饿了不的想法。

　　因为大众就算再不济，也不是这样一家初创的小公司可以比的，人家说骑着骡子找马，就算跳槽也要往更高方向走。

　　而真正让陈嘉欣下定决心加入饿了么团队，是因为张煦豪让她有一种熟悉感。

　　他做事很有目标性，执行力也很强，而且沉得住气，同时也有一份傲然，哪怕遇到发展受限也是一副风轻云淡的样子，看不出一点着急。

　　这样的创业者，陈嘉欣只见过一个，那就是江勤。

　　换句话说，她觉得现在的张煦豪就另一个江勤，一个事业才刚刚开始起步的翻版江勤。

　　不过，张煦豪和江勤在性格上并不是完全的相似。

　　与江勤相比，张煦豪没有那种吊儿郎当的样子，做事比较认真，也不会满口胡话，这是更让陈嘉欣觉得欣赏的一点。

　　“陈姐？”

　　“嗯？”

　　张煦豪看着陈嘉欣：“之前的大众点评接受了腾讯的投资，我想，能不能从你这边找找关系，和腾讯的投资经理见上一面？”

　　陈嘉欣听完之后思索了片刻：“我可以尝试一下。”

　　“那就麻烦陈姐了。”

　　“不用这么客气的张总，我们现在是在为了共同的未来。”

　　“……”

　　与此同时，拼团总部的人呼呼啦啦地走出了办公大楼，准备各部门的元旦聚餐。

　　而江勤则开着车，前往了龙凯国际酒店，参加一年一度的临川商帮乱滋大会。

　　沿袭了临川商会的传统，跨年装逼这个优质的传统节目每年都在办。

　　临川的战略合作品牌目前已经增加到了第七批，新人很多，先一步成长起来的老板们就喜欢滋他们。

　　只有江勤，优雅地端着酒杯，站在落地窗前眺望着繁华的远方，手腕轻晃，给杯子里的液体晃出了一堆的泡沫。

　　汉堡皇的老板刘喜亮迈步走过来，敬了江勤一杯。