第98节

　　肖春生有老板给钱，他眉头都不皱一下，除了招牌不能山寨，其他能山寨的东西，全部山寨个遍。

　　套餐，做！

　　制服，做！

　　甚至连宣传口号都排上了，没有流动贩售队，那就每天雇人在外面发传单。

　　在肖春生的一通操作下，效果是显而易见的，那就是“实惠酸辣粉”的门面开始排队了！

　　尤其是素粉，一下就受到了不少人的认可。

　　毕竟只要两毛钱呢，比外头便宜整整三毛钱！

　　三毛钱在1985年还有一定的购买力。

　　在小孩眼里，三毛钱能换几颗水果糖，甚至还能换两块大白兔奶糖。

　　在大人眼里，三毛钱足够在市内坐公交车，一整趟也不过就一两毛钱。

　　要是单独拎出来还不算有冲击性，可“明瑜酸辣粉”的定价就是市场价。

　　它明晃晃地摆在那。

　　一条街上两家店，一个素粉卖五毛，一个卖两毛，很多人当然会犹豫一下，到底选哪家！

　　肖春生不断地接到徒弟报喜的消息，脸上笑容嘲讽。

　　他之前就是太单纯，太实在了，他早就该用价格战好好收拾一下这个不知天高地厚的臭丫头。

　　宋明瑜懂什么厨艺，她连正经的学徒都没做过！

　　她能起家，靠的不就是脸皮厚，耍花招？

　　他如今不过是以其人之道还治其人之身罢了。

　　这一招，不知道宋明瑜又打算怎么接？

　　肖春生眼神阴冷，他仿佛已经看到“明瑜”的穷途末路。

　　他有绝对的底气，“明瑜”绝对不可能接下来！

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　　宋言川从跳伞塔游泳回来就不太高兴。

　　宋明瑜开始还以为这只旱鸭子是没学会游泳，自尊心受挫。

　　问了陈念嘉才知道他在游泳池的“壮举”，哭笑不得之余，又忍不住好奇：“那是谁把他惹了？”

　　陈念嘉犹豫了一下，还是把那个男生和宋言川的对话复述给了她明瑜姐听。

　　“竟然是为了这个……”宋明瑜不知道说什么好。

　　说实话，她早就猜到了，肖春生不会这么轻而易举地罢手。

　　倒不是不当回事，只是从肖春生这个人之前的行为就看得出来，这人其实并不会经营生意。

　　与其说是“价格战”是一个缜密的复仇计划，倒不如说他现在是想到什么阴招就用。

　　宋明瑜没想到她心情还算平静，宋言川却先炸了毛。

　　拿念嘉的话去问他，小不点显得很郁闷：“陈念嘉怎么打小报告，不讲义气！”

　　不讲义气的岂止是陈念嘉，宋言川想到黎涛那家伙平时在学校还和自己称兄道弟，动不动就夸他姐手艺好。

　　不知道在他这儿蹭了多少他姐亲手做的零食点心，总店开业的时候还欢呼雀跃，说以后可以在家门口吃到他姐手艺了。

　　现在却说要去什么“实惠酸辣粉”过生日？！

　　“叛徒，我才不要去参加他生日！”宋言川愤愤不平，“我和他才不好呢！”

　　他是真的很生气，气鼓鼓的腮帮子鼓着像是颊囊塞满的小仓鼠。

　　宋明瑜不知道怎么的，看着弟弟气得冒烟的样儿，竟然有点忍不住想笑。

　　她抿着唇努力憋笑，宋言川很郁闷：“你要笑我就笑嘛！”

　　他也觉得自己真情实感跟人家当兄弟很好笑。

　　“不是笑你这个。”宋明瑜在弟弟脑门上揉了一把，“这事儿你用不着担心，没事的。”

　　“姐，你有办法了？”宋言川精神一振。

　　宋明瑜眨了眨眼：“先保密。”

　　“啊……”

　　“小孩子家家的，一天天的别老是琢磨那么多大人的事儿，小心长不高。”

　　宋明瑜说道，“朋友过生日，该去就去，有什么关系？”

　　“那他都不来明瑜——”

　　“他要是来呢？”

　　“那我肯定去呀！”

　　“放心，他肯定会来的。”宋明瑜说道，“你呀，还是赶紧想想朋友过生日，要送什么礼物吧——要不要姐给你点零花钱？”

　　“我有钱，我不用！”宋言川盯着他姐，“姐……真的没事儿吗？”

　　“真的没事儿，你还不信你姐呀？”

　　“我信！”

　　宋言川对宋明瑜的崇拜是无条件的。

　　他姐说行，那就一定能行，尽管小家伙并不知道他姐有什么办法，但是他姐就没输过。

　　“那我去拿钱，明天我去买礼物！”

　　宋言川一骨碌翻下床去找他的存钱小铁盒了。

　　宋明瑜这才噗哧一下，完全笑出了声。

　　不知道是不是因为这辈子多了个一心一意信任自己的亲人，言川年纪小，又活泼，她总是忍不住捉弄一下对方。

　　但被一个人这样全心全意地关心在意，甚至还为了她的事情生闷气，又让宋明瑜感觉心里软软的。

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　　为这件事着急上火的，并不只是宋言川一个。

　　“瑜明”撤了招牌，却压根不想安生，反手就使出价格战的伎俩。

　　就连“明瑜”门口，都有落下的传单，不知道是客人随手丢弃的，还是肖春生找人特意丢在这儿的。

　　针织胡同的邻居们纷纷表示绝对站在宋明瑜这一边。

　　“谁不知道降价就是为了整咱们明瑜呀，咱们要是腰杆子都弯了，别人怎么看咱们胡同的人？”

　　“明瑜那酸辣粉，料又多又好，回回进货我都看着的，那青菜叶子水灵灵的多漂亮，他那么便宜，用什么料谁知道！”

　　“反正说什么我都不去吃，谁找我我都不去！”

　　“明瑜”的忠实顾客们也丝毫不吃这一套，安慰宋明瑜不要被这种商战手段给打乱了阵脚。

　　“一分钱一分货，这都是进嘴巴的东西，怎么可能说降那么多就那么多，肯定是有问题的。”

　　“明瑜，你手艺我们都知道的，反正我们身边的人都不会去吃这家店的，我们就认准你了！”

　　还有人提醒她小心一点，“这人都能扒着你的店做生意，人品肯定不行，你得小心点他还有什么阴招！”

　　最同仇敌忾的，还是“明瑜”的员工们。

　　“明瑜”这个品牌是宋明瑜一手打造的，可里头的一砖一瓦，都有她们的付出和心血。

　　“实惠酸辣粉”针对的是宋明瑜，何尝又不是在针对她们，针对所有老老实实做生意的人？

　　今天能用这种无赖手段抢走客人，那回头，大家都用这种无赖的办法，市场得乱成什么样子！

　　“这人人品太差了！”毛小静怒不可遏，“明瑜姐，这也太恶心人了，这不是损人利己吗？”

　　哪怕她之前被挖角那次，她都没那么生气，肖春生的做法实在是太缺德了！

　　这样下去，“明瑜”的客人，不，整个南城小吃的客流量，说不定都会被他抢走！

　　这姓肖的可真不是个东西！

　　宋明瑜纠正她的说法：“不是损人利己，而是损人不利己，自寻死路。”

　　对于八十年代的人来说，价格战的确是一个一听就让人闻风丧胆的东西。

　　别人的肉酱酸辣粉卖七毛，他卖三毛，这不是活生生把人逼死吗？

　　小毛担心的就是这个，价格战一出，那其他人就没了活路。

　　但宋明瑜却是知道事实上没这么简单。

　　价格战这种东西，上辈子宋明瑜没少见，甚至可以说出现互联网之后，价格战就没停过。

　　电商大战、奶茶大战、汽车大战……无一不是从价格战开始的。

　　双十一、双十二这种购物狂欢节也是价格大战，甚至可以说某多多的出现，就是21世纪价格战到达顶峰的一个标志。

　　宋明瑜自己就在这种环境中进入社会滚摸打爬，肖春生的这一招在她看来，既新鲜，也不新鲜。

　　新鲜是在于，他敢在1985年玩价格战，这人比想象中还要胆大妄为。

　　不新鲜，那就是这种招数放在几十年后实在不够看。

　　做生意，尤其是开餐饮店的生意，那都是牵一发而动全身。

　　进货、物流、人工房租之类的固定成本、定价甚至是售后，这是一条很缜密的线，调整是整条线都要配合，就像手和脚那样。

　　拍脑袋直接降价是一件简单的事情，可是降价之后的成本呢？

　　三毛钱一碗的肉酱酸辣粉，进货、物流这些环节能压缩到两毛吗？

　　如果能，那利润一点不要了吗？

　　如果不能，那品质怎么保证？

　　不要利润，那店铺迟早关门大吉，无法保证品质，那最后也是关门大吉。

　　除非又能保证质量，又能保证价格低廉。