第133节

　　宋明瑜眨眨眼，“吴书记，您今天来找我，肯定不只是为了当面夸我吧？是不是还有什么事？”

第83章 双更合一

　　吴书记心里的确酝酿着事儿, 而且是一件对针织总厂来说，至关重要的事情。

　　那就是厂里现在情况很不妙。

　　不仅仅是因为纪盛华被拷走，厂里如今人心散乱，更重要的事情是, 纪盛华给他留了一个极难处理的烂摊子！

　　首先就是那堆租赁来的进口机器, 一下子成了甩不掉的麻烦。

　　他拿回厂里的话语权之后, 第一时间就带着厂办的常主任，还有生产科的一起厘清了这堆机器的具体情况, 结果堪称触目惊心！

　　纪盛华一共签下来两份租赁合同, 以融资租赁的方式，一共进口了十八套设备，总价格高达两百多万人民币！

　　这些设备租金六个月支付一次, 一共要支付五次, 如果延迟结款，利息要按贷款利率乘以120%来计算。

　　让人一口气上不来的是, 它计算租金生效的时间，竟然是从安装那一天开始……也就是说，眼下已经到了第一次要支付租金的时候了。

　　针织总厂拿什么来填补这天价的租金空缺？

　　拿不出来, 吴书记愁得头发直掉, 只能又去恳求纺织局那边出面, 和租赁公司取消租赁合同。

　　偏偏纪盛华这蠢猪一头，捞钱的时候心眼都放在钱上了，合同上竟然还留了漏洞。

　　合同上写着, 因为租赁设备产生的损失, 和租赁公司无关，哪怕中止合同，租赁公司那边拍拍屁股就能走人, 一点影响都没有。

　　但总厂没得选，哪怕打官司也要看白纸黑字的合同！

　　只能长痛不如短痛，把这一批设备抛售掉，吞了这个苦果。

　　如果只是这些设备，吴书记还没这么抓狂，因为纺织局那边这次也背了主要责任，租赁上产生的损失，南城纺织局决定给出三十万美元的外汇额度偿付。

　　但接下来的这个问题，就把吴书记彻底给难得没法了。

　　——三角债。

　　完全不合格的设备次品率大幅增加，同样数量的合格产品要投入更多的原材料，纪盛华不敢公开设备问题，只能硬着头皮继续加大原材料采购。

　　这就导致总厂光是收购这些原材料就花了大笔资金，甚至有些供应商的欠款一直在增加，丝毫没有降低的趋势。

　　而又因为次品问题，交付不断延迟，产品数量急剧下跌，导致下游客户严重不满，甚至要求终止合作，赔偿损失。

　　这一来一去，债务越积越高，变成了烫手山芋，吴书记都不敢想象，如果纪盛华没有倒台，这三角债会变成什么样子。

　　到时候总厂才是真的没有回头路！

　　这就是他为什么今天要来找宋明瑜的原因。

　　“现在厂里原材料严重过剩，我打算全部处理掉，所以问问你，Venus……目前有没有原材料这边的需求。”

　　吴书记苦笑一声，“这话我自己听着都觉得脸红，但我还是实话实说，厂里必须要过这一道坎，如果可以，明瑜，请你帮我这个忙。”

　　可不是脸红么，前脚纪盛华才算计了Venus，恨不得把人家当傻子一样把次品全塞宋明瑜怀里，现在他又来请宋明瑜帮忙。

　　吴书记自己也觉得自己脸皮挺厚的，但宋明瑜却没生气。

　　不为总厂考虑的那还叫吴书记吗？

　　她都习惯了！

　　而且，这事对她还真不见得没好处。

　　她讨厌纪盛华，是因为纪盛华明摆着是要坑她，次品，还口口声声对她好，那就是把她当傻子。

　　但现在——

　　她沉吟片刻：“我想知道都有哪些原材料？”

　　“棉纱线、混纺纱线、氨纶丝……”吴书记想都不用想就报了出来，“还有开司米。”

　　开司米？！

　　宋明瑜眼睛一亮，她还没说话，吴书记继续说了下去：“我知道这个事情对你来说也很难办，但是有一个消息，对你的Venus来说一定是个好消息。”

　　“你想要的原材料，可以以计划内的价格卖给你。”

　　宋明瑜一怔：“您可别拿我开玩笑……”

　　1985年，国内还用的是双轨制的价格模式，国营工厂拿原材料的价格比外面市场上至少低三分之二。

　　像针织总厂采购的这些原材料工厂从不对外售卖原材料，即使有极个别流出市场，价格也和总厂采购的天差地别。

　　Venus合作的厂家是珞璜服装厂，它只是个乡镇企业，和总厂这种国营巨头就不是一码事，怎么可能按照计划内的价格卖出来？

　　似乎是明白宋明瑜心中的顾虑，吴书记笑了笑，抛出了一个惊天炸弹：“没开玩笑，这事儿是骆市长特批的——不能算是好消息？”

　　“算，当然算！”宋明瑜努力稳住心神，“我就是没想到骆市长会关注到Venus这么个小品牌……”

　　吴书记神色复杂，就现在风靡南城的Venus，这算哪门子小品牌？

　　就算是小品牌，摊上你这么个妮子，那也足够出风头的了。

　　“王秘说，骆市长很看好Venus的未来，‘南城纺织业的定海神针并非哪一座工厂，而是千千万万为纺织业奉献青春的工人们——一花独秀不是春，百花齐放春满园，希望春风能在南城吹出满园春色，’这是骆市长的原话。”

　　宋明瑜啧啧称奇：“吴书记，这么长的句子，难为你能记住。”

　　这话翻译成人话就是，骆市长比起总厂，更重视整个纺织业的发展，而且南城想在改开里头分一杯羹，有扶持个体经济的机会，这位野心勃勃的市长不打算放过。

　　领导说话就是有高度，听听这话多委婉，又是隐喻又是引用诗句，要是没点文化还真听不懂。

　　吴书记无奈地瞅她一眼：“现在你总信了吧。”

　　宋明瑜用力点点头：“市长的话我肯定信！”

　　刚刚听到开司米，宋明瑜还只是有些兴奋。

　　毕竟开司米，也就是几十年后的羊绒，在这个年代是稀缺材料，但又是女装品牌疯狂争抢的对象。

　　国际时尚界推崇开司米的奢华、柔软和轻盈，港城岛国的风□□到内地，“开司米”三个字，就代表着好，代表着品味。

　　精致优雅高端，奢华低调有内涵。

　　正中Venus的目标客户群体，也就是职业女性的消费核心！

　　在它面前，什么化纤，什么普通羊毛，根本就不够看。

　　而接下来的秋冬季，恰好就是开司米的主战场，也是Venus最想要的材料。

　　现在了解了全部的前因后果，知道Venus可以吃进一波计划内价格的原材料，无疑让宋明瑜欣喜若狂。

　　Venus想要开司米没错，但最想要的还是物美价廉的开司米。

　　计划内购价拿到大量的开司米，无异于天降横财！

　　打个简单的比方，市场上一件开司米毛衣的零售价格，可能在一百块到两百块左右。

　　如果是比较高端的牌子出的开司米毛衣，甚至是国际大牌，那这个价格还得翻上个两三番。

　　以计划内购价采购到足量的开司米，一件衣服的售价哪怕按照一百块来计算，利润也差不多能达到七十块钱！

　　一件衣服净赚七十块钱，比其他品牌起码高出50%的利润。

　　那一批大货累积下来，利润会达到一个恐怖的数字。

　　更重要的一点是，因为有足够便宜的成本支撑，所以Venus不是只有这一条路走。

　　它可以选择不和其他品牌一样，定价定得比较高昂。

　　这一批开司米服装，Venus完全可以以“新品发布，暖冬回馈”之类的理由，给出一个比市场更低一点的价格，迅速抢占更多的市场份额！

　　或者，把主推产品拿来对抗市面上的品牌竞争对手，价格上持平，但把一部分开司米拿来做成围巾手套之类的小配件，让利优惠，甚至打出套装折扣的牌子。

　　总而言之，如果这一批开司米能顺利吃进，对Venus只有好处没有坏处。

　　“吴书记，我想关于这件事，我们可以具体聊聊。”宋明瑜俏皮地眨了眨眼，“要不，中午我请客，您老留下来，在小饭馆吃一顿？”

　　不怪宋明瑜突然用上了这么亲热的语气，实在是吴书记给出的这条件实在太优厚，优厚到Venus根本无法拒绝！

　　宋明瑜笑意吟吟地留吴书记下来吃饭，两方都有意想尽快推进合同。

　　世事难料，就连宋明瑜自己都没想过，只是为了让纪盛华付出代价，滚出针织总厂，竟然还会有这样的意外收获。

　　然而，宋明瑜还不知道，她的“意外收获”，远不止这一点。

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　　“嘉佑……郑嘉佑？”

　　郑嘉佑回过神来，“哥，怎么？”

　　郑嘉和盯着弟弟看：“从针织总厂回来之后，你就很奇怪。”

　　“哪里奇怪？”郑嘉佑百无聊赖地把手边的游戏机丢开，“不是和以前一样么。”

　　“以前你可不会这么乖乖在房间坐着，让你安静三分钟你都忍受不了。”

　　“……”

　　“也不闹着要出去了，之前还说闷，现在又不觉得闷了？”

　　郑嘉佑嘀咕：“内地到处又不是港城，到处都是北——”

　　南下偷渡到港城打黑工，没身份的内地姑娘，在港城被称作“北姑”。

　　港城许多人本就看不上内地的贫穷落后，渐渐地，“北姑”成了所有内地女人的代名词。

　　这是个毫无尊重可言的蔑称。

　　两个字在他喉头翻涌了一会儿，不知道为什么没能说出去。

　　他脑海中不期然又浮现出那天在针织总厂看见的那个年轻女孩。

　　实话说，她身上穿的衣服土爆了，他在港城见过的女人里，最不会打扮自己的都不会这么穿。

　　可他所有的注意力，都被那张脸吸引过去了。

　　漂亮么？当然是漂亮的，哪怕是素颜，放到港城来也是能在娱乐圈闯出一片天地的长相。

　　可又不只是漂亮，郑嘉佑不知道怎样去形容，只是闭上眼，那双仿佛星辰一样的眼睛不断在脑海里浮现。

　　似笑非笑的，冷漠疏离的，真挚的，那双会说话的眼睛，让人念念不忘。