第179节

第132章

　　这一场价格大战, 事实上很多业内人士都想到了，卧榻之上岂容他人鼾睡？更何况，这还是个来自于落后的东方国家的品牌。

　　只是结果让人大跌眼镜。

　　33美分可以说是做到了价格的极致, 就算是BJ和CP是全球最大的日用品生产企业, 他们有着最先进的生产线，有着一流的管理体系, 有着极低采购成本，但是，这个价格也是做不到的。

　　如果魅力洁净只是想用极低的价格去冲击这些大品牌的成熟产品，它显然不会成功。

　　毕竟, 牙膏这类日用品的消费者是有消费惯性的, 很多人认定了某个品牌, 很少再去更换。

　　这也是第一天促销，当BJ和CP的各部门收到魅力洁净降价到33美分时的想法：“劣质但便宜的东西, 没有人会喜欢。”

　　“他们来自于一个资源匮乏的国家，甚至于很多人还在用肥皂洗头洗脸，对他们而言, 便宜是一切, 所以他们根本理解不了，在一个发达国家, 人们对生活的要求有多高？”

　　“当然了，这么低的价格的确会分走一部分消费者, 不过我们可以肯定, 这类消费者应该收入较低, 处于社会的底层，本就不是我们的目标客户。”

　　但很快，他们就发现了事实并不是这样。

　　华美日化仿佛是有先见之明一样, 他们推出的魅力洁净三款牙膏，恰好应对了他们拿出来进行促销的产品。

　　最重要的是，他们的成分还更好，他们的促销员们，应该是提前培训过的，不但会弄那种花里胡哨的堆头，居然还会比较成分。

　　这个年代，很多知识并没有那么好传播，没几个消费者没事干会看专业期刊研究成分的，可如果有人去告诉他们就不一样了。

　　谁好谁坏，一眼即明。

　　那么销售量怎么样，也自然知道了，毕竟，按着这时候流行的性价比理论来说：顾客对一种产品的满意程度，主要依赖于该产品的质量和价格的比。

　　华美日化质量高价格最低，还有比他们性价比更高的牙膏吗？没有了！

　　在拿出降价促销决策的时候，无论是BJ还是CP，甚至是同时也开始搞特价的一些中等品牌，都是对第一天的销量有着较好的预期的。

　　但一天结束，他们的促销就跟没促销一样。

　　这个结果，让CP的总经理史蒂夫根本没等着下班，就去了最近的美色家超市，想要看看究竟是怎么回事？

　　结果他一进日化区域，就瞧见了那个大大的迈克尔立牌还有篮球架一样的堆头。

　　堆头都是用魅力微笑的牙膏盒做成的，又在主干道上，一眼就会被人看到，但凡是喜欢迈克尔的就不可能不过去！

　　他的眉头皱得紧紧的，再一次在心里骂了一顿企划部的人，拿着那么高的薪水，却让一个从东方远道而来的国家抓住了今年最大的爆点！

　　事实上，在迈克尔第一场比赛结束的时候，他就已经关注到了，甚至通过人脉关系，问到了华美日化是怎么签约的，说真的，那会儿他就一个想法——他们也太大胆了！

　　80万美元一年，CP一年给明星的代言费肯定比这个高，但是，那是很多品牌很多位代言人的总和，目前没有一位拿到过这么高。

　　而华美日化却敢将这么大一笔钱投入到一个未来不可确定的篮球新星身上，他认为这是鲁莽的，当然了，他也认为华美日化的运气不错，迈克尔发挥的很好。

　　但第二场比赛结束后，他就知道，华美日化哪里是运气好，是真的眼光好。这不是一个可以小看的品牌，它的掌舵人无论从眼光格局还是魄力上，都是一等一的。

　　但是，这个圈子里的天才太多了，有人善于攻擂，有人善于守城，一个明星带来的销量的确可观，但要维持住，那不是一般人能做到的。

　　所以他才对今天的促销没有效果而感到震惊，以至于跑到超市里一探究竟。

　　等他大步走到了牙膏货架这边，就发现，事实比他想的更差，CP的促销员在一旁闲的没事干，而魅力微笑的促销员身边围着不少人，他听见一个清脆的女生说道：“是这样的，如果您觉得不相信，我这里有证据的。”

　　“您看看，这可是《国际口腔医学杂志》，这是前年的报道，上面有一篇这不就对牙膏摩擦剂做出了详细分析，您可以仔细看看。”

　　史蒂夫可没想到，在一个促销员嘴巴里会出来这样一本专业刊物，他大步走过去，仗着身高一把拿过了那本杂志，并不是什么复印件，就是正刊。

　　这篇文章他也看到过，但他可没想过，三年前的一篇文章居然会成为攻击他们的利器？

　　他的行为已经惹火了旁边的顾客了：“喂，你这是插队！”“请还给我！”

　　而那位辣妹促销员这会儿也冲着他瞪起了眼睛：“这位先生，即便您长得如此高大，也需要排队的，”她伸手就把杂志抽走了，递给了刚刚的顾客，然后又对他说，“这样，您的形象会更加有魅力！”

　　史蒂夫都不得不佩服，华美日化这是从哪里找出来的促销员，非常机灵，会说话，他问：“这是魅力微笑给你们的促销道具吗？”

　　对方不是别人，正是凯瑟琳，凯瑟琳立时严肃下来：“先生，这不是道具，这是真正的杂志，没有一丝掺假。”

　　“当然了，我根本找不到这样的杂志，的确是我们牙膏品牌提供的。”

　　这显然是凯瑟琳也没想到的，她一开始根本就没拿出来，只是按着培训解释，但是随着进店的人多起来，每个人的脾性都不同，有人听了就信了，有人则较真，让她拿出来证据。

　　“你说什么就是什么吗？”

　　那会儿凯瑟琳才想起来昨天发的那本杂志，连忙从包里找了出来，翻到了那页，递给了对方。

　　那是个一看就很不好搞的人，比眼前这个还难搞的样子，她以为对方还会挑剔，已经做好了战斗的准备，哪里想到，他看过后却说：“哦，这居然是真的，你们没有撒谎，你们虽然价格便宜，却是用的较好的成分，我想我没理由拒绝它。给我来一包吧。”

　　凯瑟琳这才知道知识的力量，她以为促销不就是比口才吗？原来一本杂志就可以做到。

　　所以从那开始，她就更愿意用杂志来说话了——这样又少费口水，又显得她有文化，她喜欢得很。

　　现在，因为有杂志，所以她特别有底气，“所以，我们的成分的确更好，价格还便宜，您要来几盒？”

　　史蒂夫这会儿心里只有一个感觉：这都是什么人想的法子，怎么这么邪门呢！

　　当然了，随后他就知道了邪门的法子实在是太多了。

　　明明他们才是发展了上百年的市场经济的国家，经过充分的竞争，不知道度过了多少大风大浪，应该更有经验，但华美日化却总有各种奇怪的法子吸引顾客。

　　先是千奇百怪的堆头，他们可以把牙膏盒摆成任何样子，譬如迈克尔的名字，譬如飞机等等，这让别的堆头平淡的根本没人看，所以，他们不得不跟进了堆头后，对方又开始搞卖场投篮，还起了个活动名叫做寻找民间迈克尔。

　　各大超市只要购买魅力微笑的牙膏就可以参加，每个人投十球，全中者可以获得一管魅力微笑牙膏，当然了，也有了晋级的资格。

　　这个活动要从五月份搞到9月份，全国的各大超市都在进行，到八月底，将会举办一场魅力微笑民间篮球投篮比赛，获胜者可以和迈克尔一起吃饭。

　　听到这个活动的时候，史蒂夫的想法就是——他们疯了。

　　不是想法疯了，是要卖疯了。

　　这完全是将迈克尔的粉丝效应利用到最大，试想一下，一张海报一张照片就已经让他们激动的连夜排队了，如今只要投球就可以见到偶像，谁不愿意？

　　不就是买点牙膏吗？那又不是66美元的球鞋，也不是更贵的任何东西，一个礼包才5美元，一支牙膏才80美分，这个成本太低了。

　　他敢断定，这一招就算是最深层的迈克尔的粉丝，也会赶来参加的。

　　而重要的是，迈克尔肯定也喜欢这项活动——从四月比赛结束，他因为伤病，要远离人们的视线，明星是要曝光率的，即便是篮球明星。

　　尤其是，他刚刚成名，他需要人们记得他！

　　这个活动在全国举行，面向全部粉丝，几乎是完美帮他延续了粉丝的热度和热情。而且为什么要9月结束，因为十月底，86-87年度的NBA常规赛就要开始了，他可以上场了！

　　这简直是品牌和明星的完美合作，再也没有比这个更好的了。

　　事实也是如此，活动的第一天，史蒂夫就再次去了超市，他看到了什么？是上一次购买大礼包人山人海的场景再现了。

　　老的少的，男的女的，都聚在了他们在超市门口专门开辟的空地上，一个个排着队等着投篮。

　　他被堵在了外面，不过却听到了那位辣妹促销员清脆的声音：“哦先生，你干的真棒，恭喜你，晋级了！”

　　对方应该是上了岁数了，得意地说：“哦，打全场我是不行了，但是投篮我绝对不会输的。”当然，他还问：“请问，我现在就可以等待九月份去参加决赛了吗？”

　　年轻的女孩爽朗地笑着：“哦这可不行，我们每星期举行一次星期赛，如果胜利的话，就可以参加月末的月赛。如果月赛赢了，您就可以去参加全市的比赛，如果全市比赛再赢了，就可以参加决赛了！”

　　当然了，这么复杂的赛事，让很多人都有些望而却步，那位老先生就说：“哦，这可是个很长时间的活动。”

　　女孩笑着说：“全程接送，而且，我们还有奖金，从星期赛开始，每赢一场都有相应金额的奖金，譬如星期赛赢了就是一百美元，月赛赢了就是五百美元，如果市赛赢了的话，就是一千美金。”

　　不过是投篮，赢了还能挣钱，输了也有人接送，哪个迈克尔的粉丝不愿意？甚至有不是粉丝的，也觉得这笔钱太好赚了，立时喊道：“快点吧，我们也想参加的！”

　　史蒂夫还怕只有一家超市是这样，他干脆开车又去了旁边几家大型超市，发现几乎所有的门口都有临时的篮球场，那里可能有的排队的人多点，有的少点，但没有空着的。

　　这个活动成功了！

　　而周渔，也接到了迈克尔的经纪人安德森的电话，他笑着说：“迈克尔说，你的商业头脑让人惊叹，我想，如果你不是华美日化的老板，我的饭碗要保不住了。”

　　这当然是恭维，但也代表着赞成和支持。

　　事实也是如此，迈克尔巨大的流量下，同行业之所以降价促销，就是觉得在流量消失后，魅力微笑保不住抢来的地盘。

　　但现在魅力微笑告诉了他们解决这个问题最好的办法——一直有流量就可以了。

　　所以，从五月开始，虽然每日的销量降到了50万支，但彻底稳住了，成为了美国牙膏行业的新巨头。

　　魅力微笑守住了自己的地盘。

　　当然，影响绝对不止这一点。六月的时候，蒋学就给周渔打了个电话，说了个新消息——CP也要来夏国合资办厂了。

　　如今，华美日化在美国打了个打胜仗的事儿，日化圈子和外贸圈子里人人皆知，蒋学对周渔显然更有信心一些。

　　他说：“我认为这跟你们有关系。你看，你们一支33美分的牙膏，让他们的促销彻底失败，他们在本土没有任何办法削减成本，也借你们发现了新大陆，肯定要来咱们这里看看，是不是人工原材料都真的那么便宜。”

　　“你给他们开了一扇窗。”

　　这个周渔还真不知道，不过也不是没可能，如果是她，知道一个地方成本可以压到这么低，肯定也要考察试一试的。

　　如果是过去，日化行业还没发展起来，周渔还真不欢迎，但现在不一样了，进店看看吧，夏国的日化产品有多琳琅满目。

　　当然多不是重要的，重要的是，这是一支在广交会淬炼过的队伍，经得起利益的考验，也知道如何跟他们进行周旋，根本不怕那些合资降价促销的手段。

　　这个时候，他们进入夏国，就会带来很多好处，譬如新的技术、管理经验和很多岗位，周渔肯定没意见。

　　她笑着说：“来吧，来了他们也降不到33美分。”

　　这是因为周渔他们使用的香精已经有六成都是自产，要知道，香精香料可是成本里非常重要的一环，而BJ目前手里还没有自己的香精香料公司。

　　他们如果在夏国建厂，从康曼这样的国际香料公司进货，香料要经过长途运输，价格肯定比美国本土要高，节省的成本有限，而如果从华美的香精香料公司购买，那周渔会先赚一笔钱，有什么不高兴的呢？

　　蒋学就知道周渔肯定这么说，从认识她开始，周渔已经越发的自信了，当然了，蒋学乐于见她这样，这代表着，前路无忧。

　　不过他打电话，当然不止是说这事儿，而是咨询周渔另一件事：“你去过美国好几趟，你知道美国的工作好找吗？”

　　周渔还以为蒋学要给朋友咨询，“你这是替谁问呢？”

　　这会儿已经是1986年了，上辈子个体经济大量发展，不少人因此暴富，导致了全民经商潮。很多有铁饭碗的人自此下海经商，去美国的也不鲜见。

　　哪里想到，蒋学回答说：“是给我自己。我妻子的父母联系到了她，他们现在在美国，她想要带着孩子去美国发展。如果我留在这里，我就要跟他们永远分离。”

　　“我父母都去世了，只有他们两个亲人，虽然我很舍不得现在的工作，但是，我……更舍不得亲人。”

　　周渔没想到他们家居然是这种情况。

　　不过这样的决定没有人会说什么，一方面是干了半辈子的工作，一方面是身边唯一的亲人，怎么选都有理由，端看更看重什么了。

　　周渔就问：“你要在哪里落脚呢？”

　　蒋学就说：“我的岳父母是在德州的，我们应该也在那里安家。所以我才问你，当然，我不是在向你要工作，我也不适合日化行业，我更是适合从事经济贸易工作。”

　　“你还真问对人了。”她说道，“我的确知道有个特别适合你的工作，不过，你确定要辞职吗？不要因为工作而辞职。”

　　蒋学说：“我今天已经提交了辞职报告了。”