第352节

第203章

　　叶满枝对712厂的电视机动了心思, 交谈时就显得特别真诚。

　　“郭厂长，我们一台电风扇的零售价是201块，如果按照市场价来算, 电视机的批零率比较低，一台17英寸电视机只能换两台半电风扇。所以, 咱就按照出厂价计算, 我们一台摇头扇的出厂价是145块, 电视机是多少？”

　　出厂价不是成本价, 郭厂长不怕告诉她，“14英寸的395元, 17英寸的470元。”

　　叶满枝豪气道：“那我们用四台电风扇, 换你一台电视机咋样？”

　　四台电风扇的出厂价总计580元, 比电视机高出110元。

　　郭厂长面上带出一丝惊讶, 笑着问：“叶厂长，这样换东西, 你不怕吃亏啊？”

　　要是去商店采购, 四台电风扇要八百多块了。

　　叶满枝真诚道：“亏不了, 咱们两厂直接交换, 省了商业部门赚差价的环节, 双方都划算。”

　　其实四台电风扇的成本只有四百来块, 而17英寸电视机的零售价高达528块, 市面上还未必买得到。

　　所以, 用四台电风扇跟人家换一台电视机还是划算的。

　　叶满枝将人请去电风扇展区，让他看看自家电风扇的质量。

　　“郭厂长, 不是我吹牛，我们以前跟712厂一样，也是有代号的。咱们这些有代号的工厂, 技术和质量都没得挑，一台电风扇至少使用三十年！”

　　康健顺手将一排电风扇都调成高速，让郭厂长切实感受一下曙光厂的质量。

　　郭厂长望着抖起来的电风扇们，心说难怪红星厂的厂长总过来盯梢呢。

　　这样搞着实不地道。

　　他背着手笑说：“把四台大家伙带回天津，比带一台电视机还麻烦呢。”

　　“那有啥，”叶满枝保证道，“你要是嫌麻烦，我们可以从滨江发货到天津，你在厂里收货就行啦！”

　　郭厂长瞟她一眼说：“反正要发货，要不你把那台14英寸的也换走吧？”

　　没想到还有这样的好事，叶满枝连忙说：“行啊，用三台电风扇换一台14寸的怎么样？到时候一起发七台！”

　　郭厂长突然转移话题问：“叶厂长，曙光厂以前既然是军工厂，那厂址应该在郊区吧？”

　　“对，在县城里。”

　　“郊区一般是接收不到电视信号的。”郭厂长说，“你们带这两台电视机回去，在厂里收看不到节目，分配给个人又不合适，你大费周章地搞两台电视机回去有什么用？”

　　叶满枝：“……”

　　当然有用呀！

　　她不是想让工程师拆开来研究研究嘛。

　　对上郭厂长仿佛洞悉一切的目光，叶满枝坦然道：“电视机属于技术含量比较高的电器，我想拿回厂里学习学习。”

　　她与康健对视一眼，心知这次交换可能要没戏了。

　　偷师的目的太明显，郭厂长恐怕不会愿意。

　　然而，郭厂长却出乎两人意料地点头说：“那就换吧，广交会结束以后，你们把这两台电视机带走，回头让你们厂里往712厂发7台电风扇。”

　　康健惊喜地问：“郭厂长，真换啊？”

　　“换！”

　　去商店采购七台电风扇要1400元，而两台电视机的成本顶多700元。

　　马上就要入夏了，正是需要使用电风扇的季节。

　　曙光厂的产品质量不错，不换的才是傻子。

　　至于偷师的事，他就更无所谓了。

　　712厂每年生产几千台电视机，科研单位和工厂采购的不在少数。

　　人家要是铁了心想研究，总能找到门路买到电视机。

　　……

　　确定以物易物以后，叶满枝和康健去看电视的次数就更多了。

　　有时候走着走着便来到了电视机跟前。

　　两人觉得这电视机已经是自家的了，所以就格外宝贝。

　　展台上一共有三台电视机，原本712厂的“北京牌”摆放在“上海牌”的前面。

　　可是，以防屏幕被人不小心磕到，两人偷偷摸摸给三台电视机调换了位置。

　　将“上海牌”放在了最前面展示。

　　郭厂长发现以后，好笑道：“你们迟早要把电视机拆开，这么小心干什么？”

　　“哈哈，好几百块的东西，当然得珍惜呀！”

　　叶满枝这几天经常找郭厂长聊天，跟人家套近乎，以期有机会去712厂观摩学习。

　　她笑着问：“郭厂长，你们的厂址不是在天津吗？为啥取名叫北京牌？”

　　郭厂长骄傲道：“我们厂生产了全国第一台电视机，当年给主席同志和中央献过礼，国家特许我们以北京牌冠名的。”

　　叶满枝竖起一个大拇指说：“那你们可太牛了！能搞出第一台电视机，当初没少费工夫吧？”

　　“确实挺艰难的，我们组织了试制小组，失败了很多次，反复尝试了一年多才把样机搞出来。不过，成果还是显著的，第一次试用的时候，试验大厅里摆着一台我们的，一台苏联的，接通电源以后，画面效果一样！”

　　叶满枝暗自咀嚼着对方话里的信息，第一台电视机兴许就是仿制的苏联电视机。

　　尝试了一年才成功，时间着实不短。

　　曙光厂如果想转产电视机，也要做好拉长战线的准备。

　　“我在厂里是分管经营的，技术什么的完全不懂，”叶满枝不好意思道，“郭厂长，你方不方便跟我透露一下，要是想组建一个电视机生产线，大概需要多少资金？”

　　郭厂长竖起三根手指。

　　“三十万？”叶满枝问。

　　三十万似乎还行，虽然比罐头生产线贵了三倍有余，但人家这个是实打实的高科技产品呀！

　　郭厂长说：“三百万！”

　　“多少？”叶满枝瞠目结舌道，“居然需要这么多钱啊？”

　　“准备两三百万吧。”郭厂长说，“国产电视机问世八年了，但是目前也只有712厂和上广厂投产了电视机，主要就是因为投入太高。我其实是非常乐于见到其他厂也能加入电视机行业的。”

　　叶满枝玩笑道：“不怕其他产品跟你们竞争啊？就像收音机似的。”

　　“不怕，”郭厂长感叹道，“国内生产的还是电子管黑白电视机，但是国外已经有晶体管彩色电视机了，咱们在这方面是比较落后的。行业的发展不能指望一两家企业，要有更多人加入进来才行。电视器材的相关产业太薄弱，也阻碍了712厂的发展。”

　　两三百万的投入，实在让人望而却步。

　　叶满枝那颗发热的脑袋，逐渐恢复了理智。

　　电视机虽好，投入却太高，不是曙光厂能轻易涉足的。

　　康健听了她的转述以后，也有点蔫了。

　　“我还想用汽枪那笔上百万的订单转产电视机呢，看样子完全不够啊！”

　　叶满枝说：“电视机的一次性投入高，但是回本的速度也挺快的，听郭厂长那个意思，如果年产量能达到一万台以上，那两三年就能把本钱赚回来了。再说，这种行业不能只依靠企业自行筹措资金，省内还没有能生产电视机的企业，如果咱们掌握了这方面的技术，到时候可以跟省里寻求资金支持。”

　　本以为销出去1万支汽枪就可以高枕无忧，他俩这几天都没怎么正经卖货。

　　可是，电视机生产线需要的资金，莫名给人很强的紧迫感。

　　散漫了几天的二人重新打起精神，准备抓住广交会最后的机会，为厂里再拉几笔大订单。

　　1万支汽枪已经达到了汽枪的生产极限，叶满枝不准备再接汽枪订单了。

　　玩具枪的单价太低，他俩现在有点飘，瞧不上几百上千英镑的订单。

　　所以，推销的着眼点，还得放在电风扇上。

　　最后的几天，是广交会的成交高峰期。

　　康健用他那套专业又高深的产品介绍，忽悠住了不少港岛和东南亚的客户。

　　几乎每天都能签下一两单。

　　尽管每单只有一两百台电风扇，但是架不住积少成多呀！

　　三四天的时间就卖出了九百多台。

　　叶满枝觉得把电风扇业务交给康厂长完全没问题，于是就抽空溜达去了食品组，想再看看苹果酱的签单情况。

　　这几天食品组的全体交易员都忙成了陀螺，所有谈判圆桌都被占满了。

　　叶满枝进入展厅的时候，并没人理会她。

　　目光在场内快速睃巡，发现了好几张熟面孔。

　　她先去办公室跟人家打听，这几位熟面孔都是采购什么产品的，了解了情况后，又重新返回了大厅。

　　伊万诺夫似乎刚签了一笔大订单，正与交易员握手道别。

　　“伊万诺夫先生，好久不见了，”叶满枝笑着跟他打招呼，“今年的收获怎么样？需要的产品都买到了吗？”

　　“叶，”伊万诺夫热情地与她握手，亮出刚到手的意向书说，“任务已经完成了。”

　　“恭喜呀！”叶满枝问，“今年还是采购肉罐头吗？”

　　“对，主要还是肉罐头，另外搭配了一点水果罐头和果酱的配额。”

　　伊万诺夫感觉叶满枝是来给自己推销产品的。

　　但他已经将上半年需要的商品采购齐全了，只能遗憾地冲对方耸耸肩。

　　“我今年的工作任务也完成了，”叶满枝一脸兴奋地向他透露，“我前几天签了一笔价值15万英镑的订单，哈哈哈，有这一份订单，我们厂的工作就饱和了，无法再接其他订单。”

　　伊万诺夫笑着恭喜她，心里也跟着轻松了一些。

　　看来叶满枝来找自己，并不是推销产品的。

　　叶满枝看了眼手表说：“现在时间还早呢，伊万诺夫先生，咱们老朋友难得见面，要不要一起喝一杯？”

　　伊万诺夫欣然接受邀请。