第282节

　　之前是美颜手机，市面上并没有，他们吃了独家福利。商务机就不一样了，许多手机都有这款功能。

　　用户选择多，品牌就会竞争，悦美手机品牌知名度比不上其他家，未必争得过。

　　陆希禾瞧着还不错，“工程机用户反馈怎么样？”

　　叶谨点头，“还可以，这次商务机功能也是非常强悍，我们直接把价格打到最低，和小米一个定位。”

　　“小米10月卖了18万台。你们的功能和它差不多，相机还比他们好，价格也差不离，我觉得应该能卖掉。”

　　“你这次打算卖多少？”

　　“还是30万台。”30万全部卖完，他们才有赚头，如果像小米只做18万，他们只能保本。

　　转眼过去两日，悦美手机2（商务机）正式上线。

　　因为10月份小米手机刚刚卖完，这次预售人数有三十六万人，但是他们这次能不能支付尾款还是未知数。

　　所有人都很紧张。

　　正式销售时，所有人都守在电脑前，紧紧盯着屏幕。

　　第一次他们卖30万台手机，只用了十分钟不到就全部卖完。

　　第二次他们卖50万台手机，只用了半个小时不到就售罄。

　　这次让他们失望了，30万台手机，他们用了三天时间才将手机全部卖完。倒是美颜手机因为这次促销又卖出十万台。

　　虽然这次商务机全部卖完了，但是大家就要不要再加量产生争执。

　　周景明忧心忡忡，“市面上的商务机太多了。咱们这款功能又跟小米手机很类似。小米比咱们率先研发出来，又搞预售机制。如果咱们现在加货，小米肯定会赶在咱们前头发售。到时候咱们未必能卖完。”

　　他们已经把手机利润压到最低。如果卖不完可能就得砸手里。

　　叶谨有些不甘心，“这款手机咱们研发了一年零两个月，比美颜手机花费时间更多，研发费贵了快一倍，却连本都没收回来。”

　　周景明比叶谨还不甘心，但是他们总不能赔钱吧？他左思右想还是决定放弃这个型号的手机，“如果要加最多只能加五万。放在官网慢慢卖。”

　　他是负责人，叶谨也担心卖不完，回头手机再砸手里，也就没再坚持。

　　下午，叶谨接到关媚的电话，约他谈事情。

　　叶谨想不通她有什么事情能找自己。

　　他们之前和九州宝确实有业务往来。关媚让他们的手机上加他们九州宝的APP，给了广告费，周景明负责跟她谈，价格也谈拢了。

　　她这次为什么要找他呢？

　　他按照她说的地点和时间到了包间，他表哥居然也在。

　　两人对视一眼，“什么情况？”

　　关媚把两人约出来，其实也是受了之前江雨彤的嘱托，“你们俩先签保密协议。我再跟你们说事。”

　　陆希禾总觉得这事不简单，“神神秘秘，我倒要看看你要整什么名堂。”

　　叶谨签完字，“行了，可以说了吧。”

　　关媚把企划书给两人一人一份，“你们也可不看，我口头说也是一样了。简单来说，就是九州宝这次打算在春节联欢晚会打广告。”

　　陆希禾眼睛都快瞪出来了，“你疯了？你知道在春晚上打广告要花多少钱吗？”

　　“我知道。但是这次我们是独家广告，仅此一家。”关媚比了个手指，“这次广告费要花十三亿。”

　　她笑得跟一朵花似的，不知道的还以为她说的是十三块呢。

　　陆希禾真得想不通，“这次你们算是豁出去了？”

　　关媚正色道，“是。豁出去了，而且必须要做，江总去M国留学前特地交代我，一定要把这事办成。我已经和央视签完了合同，方案也定下来了。现在需要你们二位的配合。”

　　陆希禾对她理所当然的态度弄得快无语，你们都商量好了，还找他干嘛，直接通知他吗？

　　叶谨已经心中有数了，何着那没花完的钱要用在这儿，“你想让我们怎么配合？”

　　关媚笑道，“我们做了款抽奖的小游戏，转盘上有你们的广告。你们只需要缴纳广告费。也不多，每家给五千万就成。”

　　叶谨抽了抽嘴，“你说得太轻松了，五千万广告费比我们发布一款新品打的广告还多。”

　　“但是你们可以利用这个机会多卖手机。因为我们上线的功能可以帮助你们提升业绩。”关媚示意他们翻到第三页，上面有盈利模式。

　　陆希禾将信将疑，翻到这页，他整个人愣住，“原来你们是用这招。怪不得这么贵呢。”

　　叶谨蹙眉，“这么多流量涌进我们官网，我是不是要提前加货啊？”

　　这次商务机卖得不理想，如果提前加货，他们就等于把钱全砸在货上。万一流量没有引过来，他们的手机卖不掉，公司可能又要陷入困境。

　　关媚理所当然点头，“那当然！肯定要提前加货。”

　　陆希禾拍拍他肩膀，“如果你不放心，可以不打广告，直接把手机放在我们网站卖。”

　　叶谨不敢自己做主，“我回去跟周景明商量一下。”

　　关媚点头，“但是你们必须对流程保密，只能说你们要从九州宝引流。”

　　叶谨表示明白。这个方案要真泄漏出去，腾讯那边少不得要整出乱子。

　　叶谨回到公司，周景明已经等在那儿了，“什么事啊？周末还特地把我叫过来。”

　　昨天搞促销，他加班到凌晨，今天应该休息一天，放松下紧绷的心情。没想到还是被叶谨给叫过来了。

　　叶谨让他坐下，开门见山道，“九州宝要在春晚上打广告，我打算从它上面引流，广告费要花五千万。”

　　周景明细想了下，点头同意。

　　春晚有那么多人观看，在九州宝打广告，非常值得。为了提高品牌知名度，他们不仅在电视和网络投放广告，还投资不少综艺节目。这些节目的收视效果可远远比不上春节联欢晚会。

　　叶谨当然不止提这一点，他继续道，“这么好的机会，咱们必须得利用。我打算给商务机加货五十万、美颜手机加货三十万。”

　　周景明吓了一跳，打广告他同意。毕竟他们要提高公司知名度，就算不在九州宝投广告，也得在其他渠道。但是加货就不一样了。虽然他们公司比去年好一些，但是一次就定八十万货，如果卖不完，公司极有可能陷入危险。

　　周景明严厉反对，“你也太冒险了。我们刚刚卖了商务机，效果并不好。如果咱们卖不完，还不能轻易降价。这些手机可就砸手里了。”

　　电子产品降价很正常，但至少得四个月之后。哪有不到一两个月就降价的？消费者得多呕得慌。

　　叶谨明白，“我知道你的顾虑。但是咱们这次引流是关键。你想啊，现在智能手机用户还不到一个亿。咱们国家有13亿人口。这些全都是机会。”

　　周景明还是觉得太冒险了。叶谨怎么就确定观众在看了九州宝的广告后，就一定买智能手机呢？这根本就是两个概念。

　　他不答应！但叶谨平时那么好说话，这次却一反常态，变得非常执拗，一定要加货，“我是大股东，出了事，我会跟其他股东交代。绝对不会连累你。”

　　周景明有些生气，“就算你是大股东，可你把公司委托给我管理，一切就由我做主。如果我不同意，你就用你的身份命令我。那你要我干什么？”

　　叶谨抿了抿唇，“我一直都听你的，你说不和九州商城合作，我也没逼你。但现在这么好的机会，我觉得咱们可以试一次。如果你担心其他股东把责任怪到你头上，我可以召开一次股东大会。”

　　周景明都要被他气死了。所有股东都是叶谨找来的。他和他的团队只占股一小部分，到最后肯定全由着叶谨。

　　周景明不明白他为什么要冒险，他极力控制自己的脾气，尽量用最平稳的语气劝他，“如果卖不完，你知道咱们公司这次损失有多大吗？咱们很有可能交不上尾款。如果缺钱，到时候我们会陷入窘境，甚至可能被迫接受那些风投的对赌协议。到那时咱们连控制权都没了。你就甘心？”

　　叶谨以前总在反问自己，什么才是成熟？

　　他觉得成熟应该就是有独立思考的能力。

　　第一，当遇到问题能够想到解决办法。

　　第二，想做一件事之前，就迟所有可能把问题列举出来并且找到解决办法，如果找不到，那就想想能不能承受这样的后果。

　　周景明说的结果，他也想到了。但是他愿赌服输。

　　“我知道。但是一直循规蹈矩，咱们有可能错过好时机。”叶谨铁了心要加货。他们不加货，但是九州商城肯定要搞活动，九州商城有那么多手机商，他们肯定会利用这次机会好好搞促销。

　　周景明见叶谨铁了心，而且他死活劝不住，只好同意他召开股东大会。

　　果然如周景明所预料的那样，叶谨找来的股东全都同意他加品类。

　　周景明再不情愿，也必须得去ODM下订单。

　　腊月刚开始，一条新闻直接冲上热搜，今年春节联欢晚会将联合九州宝送八亿红包，只要下载九州宝摇一摇就能领红包。

　　这条新闻一出，九州宝下载量直线飙升。

　　口信、米聊和易信早就被微信甩下九条街，想追都追不上了。

　　而腾讯用的QQ引流，每个月都在加，也早已经把九州宝比下去。

　　腾讯的下载量已经超过九千万。而九州宝只有一千两百万。

　　因为这条新闻，九州宝每日下载量增幅远远超过微信。真等到春节联欢晚会播出，当天晚上十几亿人观看，九州宝用户数一定会赶上腾讯。

　　腾讯这才有了紧迫感，高层紧急召开会议成立团队，也推出春节送十亿红包活动。

　　因为这条新闻来得太迅猛，之前没有透露丝毫风声，他们仓促召集其他项目程序员，为了赶上进度，不得不加班加点上功能。

　　这条新闻带来的影响有好有坏，除了九州宝受益，腾讯苦逼，王育才也是间接受益人。

　　为了全力应对九州宝的强势进攻，腾讯全面归拢资金给微信用户发红包，他们放弃抄袭极星新开发的游戏，王育才和吴睿总算松了一口气。

第216章 叶谨的成长

　　除了此之外，此次最大受益人是购物平台，比如九州商城。

　　九州宝花出去十三亿真金白银，八亿是送给用户的红包，五亿是给央视的广告费。换回来的是用户的下载量。一毛钱都没赚回来。

　　可九州商城就不一样了，因为九州宝必须得智能手机才能下载，许多用户纷纷抛弃功能机选择购买智能手机。

　　九州商城是电商，除了淘宝，市场占有率最高，自然是用户第一选择。

　　陆希禾忙得不可开交。

　　据媒体披露，过年前这一个月，购买智能手机的用户高达6987万人。

　　他们多数选择的价格区间在1399-2599之间。

　　卖出去的六千多万台手机里就有悦美手机一席之地。他们直接在网上打广告，为了应广大网友的号召，公司决定上新50万台悦美商务机和30万台美颜手机。上线不到一天，八十万手机全部兜售一空。

　　不仅他们，就连其他手机厂商也纷纷放出自己的库存，开始加货。

　　悦美手机大卖让悦美员工都松了一口气。

　　周景明责备叶谨不告诉他实情，“你是不是早就知道九州宝要发红包？”

　　“知道，但是他们让我签了保密协议，不许往外透露，所以我不能说。”叶谨也是没办法。

　　周景明没再抓着这件事不放，他召集高层开一次大会，“明年咱们要研发什么手机？”