第293节

　　有些铺面大，挤压了空间。逛小集这一条街，两排商铺，合计十九间。刨除逛小集，还有十八间铺面。

　　谢星珩初期拿下两间，后来林庚来采购聘礼，拿这个货款，又扩了两间。白喜文在这期间，买了三间。

　　把逛小集这一排的铺面都给吃下来了。

　　这也是白喜文暂停收购的原因。

　　买得太快太急，商户会坐地起价。

　　他买下街尾的铺面时，就比别的商铺贵了五十两。

　　今天再来买，谢星珩是约了逛小集正对门的两家商户老板。

　　白喜文一听，脑壳都大了。

　　这不得喊天价啊！

第133章 “名声”的代价

　　逛小集门前两间铺面，一个是卖油布、雨伞、蓑衣的。县内仅此一家。余下的都是零散的卖卖蓑衣、油布的小摊子。

　　逛小集发展起来后，开始扶持手艺人，蓑衣数量跟上，对他们家的生意有影响。

　　另一家是蜡烛铺子，搭着卖些香烛纸钱。

　　逛小集搞红白事套餐，王家又转型做花样纸钱的生意，对他们家冲击很大。

　　谢星珩不想把人逼破产，最初就打出了“有钱一起挣”的口号。生意受到排挤的商人，都能转型做供货商。

　　出货价比零售低，数量跟上，营业额也很漂亮。

　　只是门前冷清，睁眼一看，客人们都在对门的逛小集，心里很不是滋味。

　　今天约见的地点，在丰州县最大的酒楼一品庄。

　　谢星珩定好了座，提前点了一桌酒菜，到地方，两个铺面的老板都在这里等着了。看样子也提前做过交流，表情看起来很有趣。

　　紧张之余，又有藏不住的有恃无恐。

　　似乎也做好了被威胁后，要破罐子破摔的打算。

　　谢星珩见多了这种人，笑眯眯打完招呼，跟他们重新介绍一下白喜文。

　　“白掌柜的，我们逛小集的大掌柜，总经理，铺子里一应事务都由他做主。”

　　两个老板又跟白喜文点头赔笑，“久仰久仰。”

　　四人落座，随行的小厮都在外头等候。

　　谢星珩下午还有一场会议，赶时间，也不跟他们客套。

　　“今天约你们来，是想聊一聊铺面买卖的事，帖子里我说过，你们今天能来，应该也仔细考虑过，行不行的，给个准话，也报个准价。”

　　谢星珩开口，两个年长的老板都是笑呵呵，让他喝酒。

　　“这事不着急，也到饭点了，我们先吃着喝着。”

　　他们还跟谢星珩转移话题：“这时的春笋很嫩，来尝尝。”

　　谢星珩看得好笑，给白喜文使了眼色。

　　“行，我吃饭，你们三个聊。我吃完之前，不论定不定下，咱们都结束。”

　　白喜文会做生意，也很机灵，各处一点就透。谢星珩说他胆子小了点，并非是说他魄力不够，而是在这个职位上，他拿捏不好尺度。

　　江家的行事作风都太过善良守序，这一年多的发展，让江家在百姓们心目中的地位也提升到了“善人”行列。

　　善人怎么会做“恶事”呢？这是助力，也是束缚。

　　谢星珩去津口县后，逛小集的事务都由白喜文做主。他更是谨慎着来，生怕行差踏错。

　　于买卖铺面一事上，谢星珩没什么好教的，他的砍价技术比白喜文还差点。

　　他今天带白喜文过来，是做个示范。

　　可以善良，但要有锋芒。

　　做生意，可以为了好风评，做业内标杆，也能搞慈善，做好事，唯独不能当一个人傻钱多的软柿子。

　　商人逐利，在谢星珩之前，江承海就累积了善名，这些商人们心里盘算着江家的好性子，想要在铺面买卖上敲竹杠。

　　这是“名声”的代价。

　　白喜文接过话头，前边都正常切入。

　　铺面的大小、地段、人流量，都会对铺面的成交额造成影响。

　　逛小集的存在，让他们这条街，成了县内最热闹的地段。

　　可热闹，不代表能转化成营业额。人流量不等于客流量。

　　白喜文在谈价的时候，也放宽了限额，会比市场价浮动一成左右，三百两的商铺，他能三百三到三百五十两之间买下来。

　　但人心不足，他们想要更多。

　　白喜文再三强调市场价、铺面实际价值以及江家给他们的其他方面的补偿，他们充耳未闻，慢悠悠摆谱，表示不着急。

　　他们不急，白喜文被他们搞急了。

　　当着谢星珩的面，两间铺面谈不下来，显得他能力有问题。

　　但高价谈下来的，要么是能力有问题，有么是人品有问题。

　　才干不够或者拿回扣，他总要选一个吧？

　　白喜文气得面红耳赤，想把这桌酒菜掀了。

　　吃什么吃，现在这个情况，还吃得下去吗？！

　　白喜文看谢星珩吃得很香，心里都委屈上了。

　　他好歹智商在线，记起来谢星珩今天的话。

　　带他来谈，也没说一定要他谈成。

　　吃完饭，这事儿成不成的，都那样了。

　　白喜文沉下脸，也懒得笑了。

　　他拿热茶烫木筷，说：“我是来跟你们谈生意的，你们能谈就好好谈，爱吃饭，咱就不说了。”

　　他也吃饭。

　　谢星珩依然没表态。

　　白喜文来丰州县这么久，说出来不怕人笑话，他忙得团团转，只有商务合作时，才来一品庄吃一顿。

　　这家的手艺很合他胃口，平时难得品尝。他吃饭，不想看见两个倒胃口的人，是头也不抬。

　　这态度，让两个拿乔的老板心里没底，倏地紧张起来。

　　两人匆匆对视，又想继续拉白喜文洽谈。

　　“白掌柜的，你说你，我们也没说不谈啊，这不是价格谈不拢吗?你也不能要我们做亏本生意吧？”

　　白喜文被他们的厚脸皮恶心到，不过做生意嘛，难听话也要当好话听。恶心人也要笑眯眯的恶心。

　　他点头应是：“行，我年轻，性子急躁了些，既然价格谈不拢，那下次再说。”

　　说到下次再谈时，两个老板都去看谢星珩。

　　谢星珩吃饭再慢，这会儿也要结束了。

　　他放下筷子前，两个老板还殷切抢话，跟谢星珩说：“谢老爷，你看看这，我们也没说不卖啊，家里就这么一间铺子，我们也要养家糊口的不是？”

　　谢星珩可不跟他们笑了。

　　“我进门就说过了，能不能卖的，给个准话，也给个准价。我家掌柜的跟你们谈生意，是他不够格还是怎么？我陪旁边坐着，你俩都忽忽悠悠的，问你们卖不卖，你们要吃饭，问你们什么价位，你们还要吃饭。他让你们吃饭，你们说他要你们做亏本生意。我就奇怪了，这么爱吃饭，也没见你们动筷子啊。

　　“他报价不合理，你们可以提出来。你们有心理价位，也可以提出来。等着我们一点点的抬价，你们是卖铺面还是等冤大头？”

　　这年头做生意，话都说得绕，主打一个“阴阳怪气的体面”。

　　谢星珩的路子跟他们都不一样，以前接触，就知道他爱开门见山，不爱玩虚的，都当他是外行人，不懂内行的道道。

　　这不，快一年没见着他人，对他的行事风格陌生了些。

　　今天见面，劈头盖脸被他怼一顿，里子面子都不留，让两个年过中年的老板都赤红一张脸。

　　谢星珩叫上白喜文：“走，下午还要开会。”

　　下午的会议，是供货商会议。

　　有铺面的大供货商、负责在乡镇收货的中小供货商，都要来。

　　面前这两个人，却没有接到邀约。

　　谢星珩的帖子提前发出去，商人们各有小圈子，会私下交流。

　　他们原以为是谈完铺面买卖，顺势跟着谢星珩一起去逛小集开会。

　　现在谈崩了，还把人惹急了，谢星珩直接走人，都没有说要他们一起去开会。两人愣愣坐原地一会儿，脑子懵懵的，反应过来以后，他们急忙忙追出去，大路上不敢拦江家的马车，就在旁边跟着。

　　马车里，谢星珩跟白喜文说：“我记得你们家在上水县的风评也不错，从不做故意欺压人的事。做人留一线，做生意，也讲究诚信、厚道。到了丰州县，也照这个来。咱们可以带着他们发财，但不能做一个谁都能伸手捞一把的敞口钱袋。”

　　白喜文神清气爽，又得了准话，整个人都焕然新生了一样。

　　“好嘞！”

　　逛小集后门，已有很多小轿停在巷里。

　　这时代，县城里转转，是坐轿子多。车辆多是远程、拉货用。

　　谢星珩坐不惯轿子，家里马车都给他用了。

　　前面堵着，他们提前一条街下车，两个老板也前后脚追上来，跑得直喘气。

　　白喜文心情好，问他们：“你们来做什么？”

　　他们听了就心里咯噔，硬着头皮说：“来、来开会……”

　　白喜文现在可有底气了。